Il nostro cliente è un Gruppo italiano, che opera da 20 anni nel settore dei serviziICT a valore aggiunto, con un modello di business white label per il B-2-b, rivolto alcanale dei distributori, rivenditori IT, e System Integrator. I servizi offerti comprendono: assistenza e manutenzione di hardware, stampanti,server e storage, servizi di MSP con gestione da remoto delle postazioni di lavoro,servizi di Penetration Test e Vulnerabiity assessment in ambito cybersecurity,progettazione e gestione infrastrutture di rete, offerta soluzioni cloud, fornitura ditecnici in outsourcing con certificazioni (es. Microsoft, Cisco, Zyxel, Fortinet).La struttura è organizzata con back office tecnico-commerciale interno a supportodella rete vendita e momenti periodici di allineamento e pianificazione commerciale.

Aree di inserimento
Lazio, Veneto, Lombardia, Abruzzo

Obiettivo del ruolo

Incremento del numero di clienti attivi

Crescita della marginalità assoluta

Maggiore presidio territoriale

Offerta

Mandato plurimandatario

Provvigione riccorrente sul fatturato generato, in linea con le medie di mercato

Supporto costante del back office nella formulazione delle offerte

Budget condivisi e momenti strutturati di allineamento

Modello di collaborazione orientato alla responsabilità imprenditoriale dell'agente e alla costruzione di relazioni commerciali solide e durature

Profilo ideale

Esperienza nella vendita B2B nel settore IT

Portafoglio attivo di rivenditori e/o distributori

Provenienza preferenziale da aziende strutturate del settore IT e software gestionale

Esperienza consolidata nel settore IT B2B

Competenze e attitudini richieste

Resistente orientamento allo sviluppo commerciale

Buone competenze informatiche di base

Curiosità e disponibilità all'apprendimento continuo

Approccio professionale ed elegante alla relazione commerciale

Capacità di gestire il rapporto con il rivenditore in modo strutturato

Rispetto dei processi interni e utilizzo del supporto della struttura aziendale

Non in linea con il ruolo

Approccio eccessivamente informale o confidenziale

Improvvisazione tecnica o commerciale

Tendenza ad agire fuori dai processi organizzativi

#J-18808-Ljbffr

AGENTI PLURIMANDATARI O P.IVA– SERVIZI ICT

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