Business Development Manager

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Business Development Manager – Cyber Security IT/OT

Roma | Modalità ibrida | Sviluppo mercati nazionali

Gyala è una realtà italiana in forte crescita nel settore della cyber-security IT/OT, impegnata nella protezione di infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso AGGER , piattaforma dedicata a visibility, posture management e cyber-resilience in ecosistemi distribuiti e cyber-physical.

Per sostenere la propria espansione, Gyala ricerca un Business Development Manager con una forte vocazione all’hunting , capace di costruire nuove opportunità commerciali, aprire mercati ad alto potenziale e trasformare relazioni, insight e bisogni emergenti in business concreto.

La posizione è pensata per un professionista orientato alla conquista di nuovi clienti e allo sviluppo di differenti segmenti di mercato. La persona avrà la responsabilità di identificare aree di crescita, costruire pipeline da zero e definire strategie di penetrazione commerciale differenziate per settore, territorio e tipologia di cliente.

Non si tratta di gestire esclusivamente un portafoglio esistente, ma di creare il business dove ancora non c’è , sviluppando nuovi account, partnership e modelli go-to-market.

La missione

Il Business Development Manager sarà uno dei principali motori della crescita di Gyala.

Dovrà esplorare nuovi mercati, individuare possibilità greenfield e costruire relazioni commerciali con aziende private, infrastrutture critiche, operatori industriali, organizzazioni pubbliche e partner tecnologici.

Avrà l’obiettivo di trasformare un mercato potenziale in un ecosistema concreto di prospect, clienti, alleanze e opportunità, lavorando con elevata autonomia e piena responsabilità sui risultati.

Responsabilità principali

- Sviluppare attività continuative di hunting e prospecting su nuovi clienti, settori e territori.
- Identificare e validare mercati ad alto potenziale per le soluzioni cyber-security IT/OT di Gyala.
- Costruire pipeline commerciali partendo da contesti greenfield.
- Aprire nuovi account e creare accesso a CxO, responsabili cyber-security, IT, OT e innovation.
- Elaborare strategie di ingresso e penetrazione differenziate per mercato, industry e tipologia di cliente.




- Individuare nuovi use case, bisogni emergenti e opportunità di posizionamento per la piattaforma AGGER.
- Sviluppare il business in diversi segmenti, tra cui industria, infrastrutture critiche, utilities, trasporti, pubblica amministrazione e organizzazioni con ambienti IT/OT complessi.
- Generare opportunità attraverso attività dirette, networking, eventi, referral, advisory e collaborazione con partner.
- Gestire l’intero ciclo di sviluppo commerciale, dalla mappatura del mercato alla qualificazione dell’opportunità, fino alla negoziazione e alla chiusura.
- Costruire business case e value proposition capaci di collegare esigenze tecniche, operative ed economiche.
- Guidare cicli di vendita complessi, coordinando pre-sales, delivery, marketing, management e partner.
- Creare e sviluppare partnership tecnologiche e commerciali in grado di accelerare l’accesso a nuovi mercati.
- Definire strategie go-to-market dirette, indirette e channel-centric.
- Monitorare competitor, trend di mercato e cambiamenti normativi per anticipare nuove opportunità di business.
- Costruire territory e market development plan strutturati, misurabili e data-driven.
- Garantire qualità della pipeline, accuratezza del forecast e accountability sui risultati.
- Trasformare i nuovi clienti acquisiti in relazioni strategiche, favorendo crescita, retention e sviluppo di ulteriori opportunità.

Focus del ruolo

- Hunting e apertura di nuovi clienti.
- Costruzione del business in mercati non ancora presidiati.
- Sviluppo di settori e segmenti verticali differenti.
- Creazione di pipeline da zero.
- Account penetration e apertura di interlocuzioni executive.
- Sviluppo di partnership e canali commerciali.
- Definizione di strategie go-to-market.
- Gestione di opportunità complesse in ambito cyber-security IT/OT.




- Cyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical.
- Soluzioni di visibility, posture, threat, identity e resilience.

Il profilo che cerchiamo

- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di business development o sales nel settore cyber-security.
- Esperienza preferenziale nella sicurezza OT, industriale o delle infrastrutture critiche.
- Track record dimostrabile nell’apertura di nuovi clienti e nella generazione autonoma di pipeline.
- Esperienza nello sviluppo di nuovi mercati, territori o segmenti verticali.
- Forte attitudine all’hunting, alla prospezione e alla costruzione di relazioni da zero.
- Capacità di individuare opportunità anche in mercati poco strutturati o non ancora maturi.
- Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e con molteplici stakeholder.
- Conoscenza di architetture cloud/SaaS, ambienti distribuiti e modelli di sicurezza IT/OT.
- Capacità di dialogare con interlocutori executive, tecnici e di business.
- Approccio consulenziale e capacità di trasformare bisogni complessi in proposte di valore concrete.
- Mentalità imprenditoriale e forte orientamento alla costruzione del business.
- Capacità di lavorare per obiettivi, con autonomia, metodo e responsabilità diretta sui risultati.
- Disponibilità alla mobilità per lo sviluppo di clienti, mercati e partnership.

Competenze distintive

- Spiccato istinto commerciale e capacità di individuare opportunità prima dei competitor.
- Curiosità verso nuovi mercati, modelli di business e scenari applicativi.
- Energia, perseveranza e resilienza nell’apertura di nuovi account.
- Capacità di costruire credibilità e relazioni strategiche nel lungo periodo.
- Visione di mercato e capacità di tradurla in piani di sviluppo concreti.
- Problem solving e capacità di muoversi in contesti complessi e poco strutturati.
- Ownership completa di pipeline, forecast e risultati commerciali.
- Capacità di orchestrare team cross-funzionali, partner e stakeholder esterni.
- Comunicazione efficace, capace di connettere tecnologia, rischio e valore per il business.
- Mentalità da builder, orientata a creare nuovi spazi di crescita e a trasformarli in ricavi sostenibili.

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