Business Area Manager

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Business Area Manager | Consulenza Ingegneristica | Roma e Centro Italia
La presente ricerca è rivolta esclusivamente a professionisti che ricoprono già il ruolo di Business Manager all'interno di società di consulenza ingegneristica , con esperienza commerciale in settori quali Aerospazio e Difesa, ferroviario, automotive, energia e industria.
Chi siamo
Overtech Consulting è una società di consulenza ingegneristica nata nel ****, con sede principale a Milano e oltre 100 tra ingegneri e professionisti tecnici. La società è certificata ISO ****, ISO ***** e AS**** e collabora con i principali player industriali italiani ed europei nei settori Aerospace & Defence, Railway, Automotive, Energy e Industry, con servizi di systems engineering, sviluppo embedded, MBSE, qualità e V&V.; Una realtà giovane, in costante crescita e con un posizionamento tecnico riconosciuto sul mercato.
Il ruolo
Per la sede di Roma ricerchiamo un Business Manager che assuma la responsabilità dell'area Centro Italia. L'area è già consolidata: dispone di un portafoglio clienti attivo e di consulenti operativi sul territorio. La risorsa risponderà direttamente al Managing Director e avrà piena responsabilità sui risultati dell'area, occupandosi delle seguenti attività:
Sviluppo commerciale. Gestione del portafoglio clienti esistente e apertura di nuovi account nei settori Aerospace & Defence, Railway, Automotive, Energy e Industry; sviluppo delle relazioni con Engineering Manager, Procurement Manager e Program Manager; predisposizione e negoziazione delle offerte tecniche ed economiche.




Recruiting. Ricerca diretta dei profili tecnici necessari alle opportunità commerciali dell'area (embedded software, systems engineering, V&V;, qualità, hardware), in collaborazione con il team di recruitment interno.
Gestione economica. Responsabilità del conto economico dell'area, con presidio di tariffe, margini di progetto, rinnovi contrattuali e fatturato.
People management. Gestione dei consulenti assegnati all'area lungo l'intero ciclo di vita del contratto, incluso il supporto alla loro crescita competente.
Esperienza compresa tra 3 e 10 anni nel ruolo di Business Manager (o Account Manager con perimetro di responsabilità equivalente) maturata in società di consulenza ingegneristica . Si tratta di un requisito imprescindibile.
Comprovata capacità di sviluppo commerciale con clienti industriali dei settori indicati: apertura di nuovi account, gestione della trattativa, chiusura dei contratti.
Esperienza nella ricerca e selezione di profili ingegneristici, condotta direttamente o in collaborazione con un team di talent acquisition.
Responsabilità economica già esercitata su un perimetro di business (margini, pricing,



conto economico di area o di business unit).
Esperienza nella gestione di un team di consulenti.
Laurea in Ingegneria o in discipline economiche.
Costituiscono titolo preferenziale: una rete di contatti attiva nel tessuto industriale del Centro Italia e una buona conoscenza della lingua inglese.
Criteri di valutazione delle candidature
Verranno prese in considerazione esclusivamente le candidature di professionisti che ricoprono attualmente, o hanno ricoperto di recente, un ruolo di Business Manager in società di consulenza ingegneristica. Non verranno valutati profili provenienti da contesti differenti, quali vendita di prodotto o di software, somministrazione, staffing IT o recruiting. La posizione non è inoltre indicata per profili con più di dieci anni di esperienza in ruoli analoghi, in considerazione del percorso di crescita previsto per questo inserimento.
Pacchetto retributivo complessivo compreso tra €****** e €****** , composto da retribuzione fissa e MBO legato ai risultati dell'area, commisurato all'esperienza del candidato.
Vettura aziendale, telefono e PC.
Buoni pasto.
Contratto a tempo indeterminato, sede di lavoro Roma.
Riporto diretto al Managing Director.
Concrete possibilità di crescita verso ruoli di maggiore responsabilità, all'interno di una struttura in rapida espansione.
Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. ******). I dati saranno trattati nel rispetto del D.Lgs. ******** e del GDPR ********.
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