Technical Sales Account

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Overview
Operiamo nel settore dell'automazione industriale dal ****, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato. Con noi avrai l'opportunità di inserirsi in un ambiente giovane, agile e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare.
Sede di lavoro: Roma (RM)
CCNL applicato: Metalmeccanico
Inquadramento: compreso tra il 5 e il 7 livello
Fascia retributiva: RAL compresa tra € ****** e € ******, definita sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza maturata, competenze tecniche e commerciali, autonomia nella gestione del ciclo di vendita e conoscenza del settore industria
È prevista una componente variabile , da definire sulla base dell'esperienza maturata, delle competenze possedute e del livello di autonomia nella gestione del ruolo
Ruolo e prospettive
La figura ricercata è un/una professionista con esperienza di almeno due anni nell'attività commerciale con un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Technology) , e che abbia una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici. Inserito all'interno di un contesto innovativo e in crescita, il Technical Sales Account avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo.
Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall'azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l'industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.
Sviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero,



attraverso un'attività proattiva di lead generation
Promuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente
Supportare il team tecnico e di pre-vendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche
Gestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita
Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l'offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore
Responsabilità principali
Attività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento
Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita
Attività consulenziale per identificazione ed orientare occasione di vendita attraverso l'integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi
Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali
Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori
Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale
Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnico
Competenze richieste
Familiarità con i processi industriali, impianti e sistemi di automazione
Familiarità con tecnologie di Industrial IoT, MES e Analytics
Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l'importanza del asset strategico per l'efficienza produttiva
Ottima conoscenza della lingua inglese. Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione
Soft Skills
Eccellenti capacità relazionali e comunicative
Mentalità analitica e problem solving
Proattività e spirito imprenditoriale
Orientamento al risultato e al cliente
Attitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia
Interesse per l'innovazione e l'evoluzione tecnologica del mondo IT
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