Senior Territory Manager

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Biolchim S.p.A. , azienda leader nella produzione e commercializzazione di fertilizzanti speciali è attualmente alla ricerca di:
Senior Territory Manager per l’area Sicilia e Sardegna

Scopo della posizione
Riportando al Direttore Commerciale per l’Italia, la persona selezionata entrerà a far parte del team di management con l’obiettivo di aumentare la visibilità del marchio aziendale e i volumi di vendita, acquisendo nuovi clienti o fidelizzando quelli esistenti nell’area Sud (Sicilia e Sardegna), in linea con le strategie di business definite dall’azienda.

Principali attività e responsabilità
Nello specifico, la risorsa sarà responsabile di:

guidare, gestire, formare un team composto da dipendenti e consulenti/agenti dell’Area di competenza, affinché possano eccellere nei rispettivi territori;

mappare il territorio di competenza al fine di sviluppare opportunità di business, identificando nuovi utilizzatori o nuove aree di mercato;

costruire e rafforzare un solido rapporto di fiducia con il cliente, favorendo l’implementazione di strategie di up-selling e cross-selling, sulla base delle linee guida fornite dall’Azienda;

interagire con i reparti Customer Service, Sales Support, Ricerca & Sviluppo e Regulatory per condividere le esigenze dei clienti e individuare le migliori strategie per soddisfarle;

fornire direzione e leadership al proprio team vendite per garantire una crescita costante in linea con la strategia HuberAgrosolutions Italia;

implementare ed eseguire le strategie commerciali regionali, comprese le attività di go-to-market e le valutazioni relative al modello di business,



in allineamento con la strategia HuberAgrosolutions Italia nelle Regioni di competenza;

sviluppare e implementare obiettivi annuali finanziari e non finanziari per il team vendite regionale, definendo e monitorando metriche/KPI e processi adeguati per garantire il raggiungimento degli obiettivi e il miglioramento continuo;

contribuire al budget annuale delle vendite dell’area assegnata, con capacità di stabilire priorità tra i progetti e ottimizzare i risultati nel rispetto del budget;

costruire alleanze strategiche e relazioni con clienti chiave e partner di canale per favorire opportunità di cross-selling e up-selling nei diversi mercati;

gestire e risolvere problematiche dei clienti;

collaborare strettamente con il Direttore Commerciale su temi rilevanti, comprese campagne prodotto/mercato;

supportare i dipartimenti Sales Management, Demand Planning e Supply Chain nell’implementazione delle procedure di Sales Forecasting.

Requisiti e competenze

Diploma in Agraria oppure Laurea Triennale/Magistrale in Scienze Agrarie o titolo equivalente;

aver maturato almeno 10 anni di esperienza pregressa in aziende del settore, come dipendente o come agente di vendita;

conoscenza del mercato di riferimento e delle sue dinamiche, al fine di identificare nuove occasione commerciali e trend di consumo;





possesso di patente di guida categoria B in corso di validità;

buona conoscenza del pacchetto Office365 (Outlook, Word, Excel, PowerPoint);

la conoscenza della lingua inglese sarà considerata un plus;

spiccate capacità organizzative per pianificare efficacemente le attività e raggiungere gli obiettivi di vendita nei tempi concordati, oltre a capacità di problem solving per affrontare eventuali criticità nel processo commerciale e proporre soluzioni efficaci;

capacità negoziali per costruire relazioni reciprocamente vantaggiose ed eccellenti doti relazionali per instaurare e mantenere rapporti commerciali positivi e duraturi con i clienti;

ottime capacità comunicative a tutti i livelli, con comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi grazie a una forte leadership e alla capacità di creare relazioni trasversali tra funzioni;

completano il profilol’essere persona proattiva (capace di ispirare e motivare persone a tutti i livelli, conquistando il rispetto dei membri del team), flessibile ed orientata alle alte performance e al raggiungimento dei risultati, il possedere eccellenti capacità di presentazione, con abilità di adattarsi a diversi interlocutori, inclusi dipendenti, clienti e management e la capacità di analizzare problemi complessi di mercato e di natura tecnica, identificando i fattori più importanti per il raggiungimento del successo.

La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77)

I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione del personale, nel pieno rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003.

#J-18808-Ljbffr

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