31 lug - Lazio
Altro
Categoria: Technology & Telecoms
Luogo di lavoro: Roma
Per realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese, si ricerca una figura di Sales Account.
Sviluppare nuove opportunità commerciali da zero attraverso attività di outbound strutturato: call, email, social selling e networking diretto
Creare e far crescere un portafoglio clienti nel segmento enterprise (aziende da ***** dipendenti in su), con focus sul Centro-Nord Italia (in particolare Milano e Roma)
Gestire e sviluppare anche il portafoglio di clienti attivi assegnato, massimizzandone valore e retention
Presidiare l'intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, offerta economica, negoziazione e chiusura
Vendere il recente programma di servizio di mobilità per aziende e l'offerta wellbeing, proponendo in seconda battuta i servizi complementari (consulenza, piattaforma di car pooling, gestione parcheggi)
Costruire relazioni con interlocutori HR, Reward, Wellbeing e Compensation & Benefits delle aziende target
Collaborare con la struttura marketing interna sulle lead generate da eventi, integrandole con l'attività di prospezione diretta
Mantenere aggiornato il CRM (Pipedrive) con pipeline, forecast e attività, massimizzando l'efficienza di ogni processo commerciale
Effettuare trasferte presso i clienti sul territorio per circa il 50% del tempo
Requisiti
Esperienza commerciale B2B maturata preferibilmente nei settori employee benefit e welfare aziendale; in seconda battuta SaaS o formazione. Costituisce un forte plus una rete di relazioni e contatti già consolidata presso funzioni HR, Reward e Comp&Ben; di aziende medio-grandi. Comprovata attitudine all'outbound: l'azienda ricerca una figura capace di generare opportunità da zero. Forte proattività nella proposizione commerciale, flessibilità e ambizione. Approccio imprenditoriale, orientamento al risultato e totale focalizzazione sugli obiettivi. Puntualità, metodo e capacità di massimizzare ogni processo senza dispersioni di tempo. Piena autonomia operativa (il ruolo non prevede gestione di team). Inglese preferibile.
#J-*****-Ljbffr
08 ago - Carini
Mary
08 ago - Melegnano
Sicurezza e Gestioni
08 ago - Napoli
Ilaria
08 ago - Milano
dalia2