Technical Sales Account

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Perché scegliere Automate? Operiamo nel settore dell'automazione industriale dal ****, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato. Con noi avrai l'opportunità di inserirsi in un atmosfera giovane, dinamico e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare. Sede di lavoro: Roma (RM) CCNL applicat o: Metalmeccani ciInquadrament o: compreso tra il 5 e il 7 livel lo Fascia retributi va: RAL compresa tra € ****** e € ******, definita sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza maturata, competenze tecniche e commerciali, autonomia nella gestione del ciclo di vendita e conoscenza del settore industria le. È prevista una componente varia bile, da definire sulla base dell'esperienza maturata, delle competenze possedute e del livello di autonomia nella gestione del ru olo. Ruolo e prospet tive: La figura ricercata è un/una professionista con esperienza di almeno due anni nell'attività commerciale con un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Techn ology), e che abbia una buona conoscenza dei pro cessi industriali, produttivi e log i stici.Inserito all'interno di un contesto originale e in crescit a, il Tec h nical Sales A ccount avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute p er la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di pr o cesso.Coniu gando competenze tecniche e sensibilità comme rciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall'azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture p er la data integration, l'industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logi stici. Obiettivi de l ruoloSviluppare il b usiness sul territorio di riferimento,



consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un'attività proattiva di lead gen erationPromuovere soluzioni tecnologiche in tegrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il c liente.Supportare il team tecnico e di pre vendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni te cniche.Gestire trattative commerciali co mplesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di v endita.Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l'offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del s ettore. Responsabilità pr incipaliAttività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di rife rimento.Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita.Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l'integrazione e la digitalizzazione dei processi pro duttivi.Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie az iendali.Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fo rnitori.Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM az iendale.Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecn ologico. Competenze richiesteFamiliarità con i processi industriali, impianti e sistemi di aut omazione.Familiarità con tecno logie di Industrial IoT, MES e A nalytics.Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l'importanza del asset strategico per l'efficienza pr oduttiva.Ottima conoscenza della lingua inglese.Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collab orazione. S oft SkillsEccellenti capacità relazionali e com unicative.Mentalità analitica e proble m-solving.Proattività e spirito impren ditoriale.Orientamento al risultato e a l cliente.Attitudine alla negoziazione e alla costruzione d i fiducia.Interesse per l'innovazione e l'evoluzione tecnologica del mondo in dustriale.

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