Sales Manager

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Siamo una startup healthcare AI-driven nata nel **** da un'osservazione immediato ma urgente: il mondo sanitario ha più dati che mai, eppure la connessione con i pazienti continua a perdersi lungo il percorso. Diagnostica all'avanguardia, ma follow-up obsoleti. Medici motivati, ma senza gli strumenti per agire al momento giusto.
Per questo abbiamo costruito una piattaforma tecnologica pensata per la complessità della sanità moderna: leggiamo e interpretiamo i documenti clinici trasformandoli in dati strutturati e azionabili, così che pazienti e strutture sanitarie possano contare su informazioni utili al momento giusto. Oggi affianchiamo i principali gruppi sanitari italiani nel trasformare migliaia di interazioni quotidiane in relazioni reali. Ma siamo solo all'inizio, ed è proprio per questo che stiamo crescendo.
Cerchiamo persone che condividano il nostro modo di lavorare: chi vede la tecnologia come mezzo e non come fine, chi sa che dietro ogni dato c'è una persona, e chi vuole contribuire a costruire qualcosa di concreto in un settore dove la qualità non è un dettaglio, ma una responsabilità. Ci piace lavorare con chi fa le cose, non solo con chi le discute.
Il ruolo
Cerchiamo il nostro futuro o futura Head of Sales: una figura senior con un forte orientamento operativo, che riporterà direttamente al CEO, con l'obiettivo di costruire e rafforzare il mercato italiano.
È un ruolo pensato per chi vuole prendere in mano una funzione sales già esistente e portarla al livello successivo: prima generando risultati in prima persona e rafforzando i processi che abbiamo costruito finora, poi facendo crescere il team e assumendo responsabilità a livello strategico ed executive.
Con la maturazione dei processi sul canale privato, assumerai progressivamente responsabilità a livello executive su target, quote e strategia commerciale, inclusa l'estensione al canale SSN e il coordinando una figura dedicata all'interno del team sales. La lead generation (marketing) rientrerà nel perimetro di gestione del ruolo, mentre con i team prodotto e customer success il rapporto sarà di coordinamento e partnership.
È richiesta una presenza significativa in sede a Milano e dai clienti, in particolare per gli account più grandi.
Costruirai il sales book per il mercato italiano: criteri di qualifica e prioritizzazione, pitch, gestione obiezioni, pricing.
Gestirai il ciclo di vendita end-to-end, dal primo contatto alla firma del contratto.
Condurrai discovery call, demo e presentazioni commerciali con interlocutori manageriali e clinici.
Gestirai direttamente il sales team esistente e le persone che si aggiungeranno.
Costruirai e manterrai una pipeline strutturata e strumenti di forecasting accurati,



trasformando un processo oggi gestito in modo informale in un sistema solido e scalabile.
Avrai in carico la coordinazione della lead generation (marketing), garantendo continuità tra chi genera i lead e chi li chiude.
Definirai e monitorerai i KPI commerciali, analizzando i dati per ottimizzare le strategie di conversione.
Strutturerai e configurerai il CRM per renderlo uno strumento davvero utile al team, introducendo automazioni che velocizzano flussi e processi.
Fornirai reportistica regolare a CEO e founder su pipeline health e revenue projection.
Collaborazione cross-functional
Collaborerai in partnership con i team prodotto e customer success per garantire feedback continuo sulla qualità dei lead e un onboarding fluido.
Porterai al team prodotto input continui basati sui segnali e sui bisogni raccolti dal mercato, contribuendo a orientare la roadmap. Collaborerai inoltre con il team customer success per garantire qualità dei lead e un onboarding fluido.
Lavorerai con il management su pricing, business model e proposte commerciali.
Chi cerchiamo
5-7 anni di esperienza in sales B2B nel settore sanitario , idealmente vendendo software o servizi a cliniche, ospedali o gruppi sanitari italiani privati in particolare. Conoscenza o esperienza diretta sul canale SSN è un plus.
Seniority, ma con DNA operativo : hai già gestito team o processi complessi, ma non hai problemi a sporcarti le mani, fare outreach, demo e negoziazioni dirette anche dopo anni in ruoli più senior. Nei primi mesi il ruolo è molto operativo: cerchiamo execution prima di vision.
Capacità di costruire struttura da zero : sai trasformare un processo oggi informale, gestito da poche persone, in un playbook replicabile con step, criteri e metriche chiare.
Esperienza nella gestione e crescita di persone : hai già assunto, formato e dato feedback a chi lavora con te. Non cerchiamo solo chi sa disegnare un processo, ma chi sa costruire e far crescere un team, vedendolo evolvere insieme all'azienda.
Visione di funnel end-to-end : capisci come lead generation, marketing e sales si incastrano, e sai lavorare con un team marketing per allineare i due processi, non solo gestire la fase di chiusura.
Disponibilità a una presenza significativa in sede e dai clienti, specialmente per gli account più grandi. Non è un ruolo pensato per il full remote.
Comfort nel vendere in ambienti complessi e ad alta pressione:



cliniche e gruppi sanitari hanno processi decisionali lunghi, stakeholder multipli e resistenze al cambiamento. Sai leggere chi decide, chi è early adopter, chi è scettico.
Livello di inglese fluente , almeno C1.
RAL: €*****K, in base a esperienza e seniority, più una componente variabile pari al 20% del fisso legata al raggiungimento di target di pipeline e revenue. Il range è indicativo e negoziabile: se porti un profilo con un valore strategico superiore, ne discuteremo insieme.
Stock options : in base al ruolo, può essere previsto un piano di stock option come parte del pacchetto di compensation. I dettagli vengono definiti insieme durante la negoziazione.
PC aziendale, subscription AI e strumenti aziendali inclusi.
Flessibilità: remote working iperflessibile, con HQ a Milano disponibile quando vuoi lavorare con il team.
Founder ed Executive Team accessibili: ambiente meritocratico e aperto, con una cultura dell'ascolto e della responsabilità.
Impatto reale: diventi parte del founding team di una startup in forte crescita e sei la prima figura dedicata al sales. Visibilità diretta sul fatturato, sul prodotto e sulla comprensione del mercato.
Crescita professionale accelerata: una cultura in cui si fanno le cose, si sbaglia, si impara. Crescerai più velocemente di quanto accadrebbe in contesti più strutturati.
Il processo
Sapere in anticipo come funziona il percorso rende tutto più semplice, per te e per noi.
Candidatura: Compilerai un breve form con alcune domande che ci aiutano a capire il tuo profilo. Ti verrà chiesto di caricare il CV e il link al tuo profilo LinkedIn.
Primo colloquio (30 minuti): Una chiamata conoscitiva con la persona che sarà il tuo punto di riferimento operativo in azienda. Ci allineamo sui punti principali e rispondiamo alle tue domande.
Case study: Ti mandiamo un caso pratico da affrontare in autonomia. Non ci interessa la perfezione: vogliamo capire come ragioni, come strutturi un problema, come comunicheresti con un cliente.
Approfondimento del case study (60 min): Una chiamata in cui esploriamo insieme il tuo lavoro, le scelte che hai fatto, le ipotesi, i punti che avresti sviluppato diversamente con più tempo.
Chiamata con i founder (30 min): L'ultima fase è un confronto diretto con i founder, focalizzato sul cultural fit. Vogliamo che tu li conosca, e che loro conoscano te.
Non ti rispecchi in tutto quello che hai letto?
Candidati comunque. Sappiamo che questo ruolo è difficile da trovare, ed è esattamente per questo che è strategico. Siamo felici di costruire insieme le competenze che si possono sviluppare nel tempo, e non vogliamo perderci persone di talento solo perché non spuntano ogni singola casella.
#J-*****-Ljbffr

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