JOB TITLE:Business Development Manager EuropaCARATTERISTICHE DELL'AZIENDA:Multinazionale americana, con una solida presenza internazionale, articolata su sedi in Europa ed extra-Europa. Il gruppo è attivo anche in Italia con una sede commerciale e produttiva situata in provincia di Milano.L'azienda progetta e realizza componenti, soluzioni di imballaggio e sistemi plastici ad alto contenuto tecnologico - tra cui tubazioni tecniche, film barriera, chiusure, dispenser e packaging avanzato.I principali settori di riferimento includono healthcare e farmaceutico, igiene personale, cosmetica, alimentare e beni di largo consumo.JOB DESCRIPTION:La risorsa opererà all'interno dell'area commerciale della Divisione IPS (Integrated Performance Solutions), con responsabilità diretta sulla gestione e sullo sviluppo dei clienti strategici a livello Europa.Il ruolo prevede la pianificazione ed il coordinamento delle attività commerciali sui Key Account (clienti finali e distributori), la gestione dei rapporti multilivello con i clienti e il monitoraggio degli obiettivi di vendita e di redditività, assicurando uno sviluppo coerente del business, il corretto posizionamento delle soluzioni tecniche e l'allineamento con le strategie aziendali condivise con le funzioni interne (R&D;, Operations e Supply Chain).Riporto: Research and Development Manager e VP Global SalesPrincipali responsabilità:- Gestire e sviluppare i clienti strategici assegnati, garantendo pianificazione, organizzazione e supervisione delle attività commerciali e relazionali.- Coordinare il flusso di attività sui key account, monitorando l'andamento delle vendite,

della marginalità e delle iniziative di sviluppo rispetto agli obiettivi definiti.- Analizzare le esigenze tecniche e applicative dei clienti, fornendo supporto commerciale e tecnico nella definizione delle soluzioni di sigillatura e dosaggio più idonee.- Collaborare con le funzioni tecniche e operative interne (R&D;, Operations, Supply Chain), assicurando coerenza tra soluzioni proposte, fattibilità produttiva e aspettative del cliente.- Gestire il processo di sviluppo di nuove occasione commerciali, dalla fase di analisi e proposta fino alla negoziazione e formalizzazione degli accordi.- Preparare e monitorare proposte commerciali strutturate e pluriennali, verificandone sostenibilità economica, redditività e allineamento con le strategie aziendali.- Curare il rapporto continuativo con i clienti, assicurando presidio costante, gestione delle criticità e sviluppo di relazioni multilivello e di lungo periodo.- Monitorare e tutelare la redditività dei key account assegnati, intervenendo su condizioni commerciali, prezzi e contratti.- Rappresentare l'azienda presso clienti ed eventi di settore, contribuendo alla raccolta di informazioni di mercato e allo sviluppo del posizionamento commerciale.Requisiti richiesti:- Laurea magistrale in ingegneria, scienza dei materiali, economia/management o titolo equivalente,

preferibilmente con background tecnico sui materiali.- Almeno 5 anni di esperienza maturata in ruoli di Key Account Management o vendita tecnica maturata in contesti industriali strutturati, l'esperienza specifica sui materiali in gomma rappresenta un requisito preferenziale, non obbligatorio.- Requisito vincolante: conoscenza professionale della lingua inglese e francese; la conoscenza della lingua tedesca sarà considerata un plus.- Capacità di gestione di clienti strutturati e internazionali, con responsabilità diretta su sviluppo commerciale, marginalità e negoziazioni complesse.Tipo di impiego:- Contratto a tempo indeterminato - variabile- Auto- Frequenza trasferte: 50% del tempoSEDE DI RIFERIMENTO:Provincia di MilanoDirection, società specializzata nell'Head Hunting di Quadri e Managers, opera con successo dal **** in tutto il Centro Nord Italia, fornendo sempre risposte concrete alle reali esigenze delle aziende clienti, sia per ricerche sul territorio italiano che all'estero. All'attività di ricerca e Selezione si sono affiancati i servizi di Career Counseling. Direction segue le principali aziende dei diversi Settori Produttivi che caratterizzano il tessuto imprenditoriale italiano: Oil&Gas;, Navale, Automotive, Impiantistica Alimentare e di Processo, Energie Rinnovabili, Elettromeccanica, Meccanica, Alimentari e dei Servizi.Direction S.A.S. è una società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali a svolgere l'attività di Ricerca e Selezione del Personale con protocollo n.° **** in data 29/01/2007. I dati saranno trattati esclusivamente ai fini di Ricerca di Personale e saranno conservati anche per ricerche future. Sono garantiti i diritti di cui al D.Lgs.****** e al Regolamento (UE) ********. Le ricerche sono rivolte a persone di entrambi i sessi (L. ******).

Business Development Manager Europa

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Oil & Gas Sector Growth Strategist - National Sales