Presales DELL

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In questa funzione ti occuperai di guidare la crescita di HPE in Italia, gestendo relazioni chiave con vendor e partner. Lavorerai a stretto contatto con team interni per sviluppare campagne e programmi di canale, e identificherai nuove occasione di mercato. Il ruolo contribuisce all’espansione della Business Unit HPE e al rafforzamento dell’ecosistema IT. Avrai un impatto sull’orientamento strategico e sul raggiungimento degli obiettivi commerciali, in un contesto globale e meritocratico.

In questa funzione ti occuperai di guidare la crescita di HPE in Italia, gestendo relazioni chiave con vendor e partner. Lavorerai a stretto contatto con team interni per sviluppare campagne e programmi di canale, e identificherai nuove opportunità di mercato.

Retribuzione / Benefits

- ruolo strategico in una business unit in crescita
- collaborazione con un vendor globale leader (HPE)
- formazione continua e certificazioni
- opportunità internazionali
- ambiente dinamico e meritocratico

Responsabilità

- Sviluppare ed eseguire strategie di business development per aumentare la presenza di HPE in Italia




- Gestire e allineare le priorità e iniziative con HPE
- Identificare, reclutare e supportare nuovi partner B2B
- Collaborare con Sales, Presales, Marketing e Finance per campagne e programmi di canale
- Supportare i partner con formazione, enablement e piani di business
- Analizzare mercato e competitor per individuare trend e opportunità
- Monitorare pipeline, forecast e KPI per raggiungere obiettivi
- Gestire relazioni con vendor e partner e facilitare opportunità di crescita

Requisiti fondamentali

- Esperienza in ruoli di Business Development o Sales nel settore IT
- Conoscenza del canale IT italiano (system integrator, reseller, MSP, provider)
- Capacità di costruire relazioni solide con vendor e partner
- Eccellenti doti comunicative, negoziali e relazionali
- Padronanza dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese
- Approccio proattivo e orientato ai risultati e alla collaborazione

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