Key Account Manager – Automazione Industriale

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Luogo di lavoro: Varese

Realtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell’Automazione Industriale. Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica, con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un resistente orientamento all’innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri.RequisitiLa risorsa gestirà un portafoglio di clienti strategici e direzionali internazionali, con responsabilità diretta sul raggiungimento dei budget di fatturato, sulla tutela della marginalità e sulla negoziazione di accordi quadro pluriennali. Presidierà l’intero processo di vendita consultiva e di project selling:

- sviluppo e consolidamento dei clienti strategici;

- analisi dei capitolati tecnici e gestione delle gare d’appalto;

- elaborazione di offerte commerciali complesse;

- negoziazione delle condizioni economiche, contrattuali e logistiche, incluse le clausole di indicizzazione del costo delle materie prime, i livelli di servizio e le tempistiche di consegna;

- definizione di accordi quadro e contratti pluriennali;

- pianificazione commerciale e account planning;





- coordinamento delle fasi di pre e post-vendita;

- interfaccia costante con Ufficio Tecnico, R&D;, Costing, Produzione e Qualità.

L’interlocuzione avviene con figure di alto livello presso i principali OEM: Direttori Acquisti, Chief Engineer e Direttori di Stabilimento.

Benefit

- consolidata e comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici in ambito B2B tecnico;

- percorso commerciale maturato nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica;

- provenienza - anche parziale - da un ruolo di Sales Engineer, con padronanza delle logiche di design-in per componenti customizzati e dei cicli di vendita lunghi;

- eccellenti capacità negoziali e autorevolezza commerciale;

- visione strategica, orientamento al risultato e attitudine al problem solving;

- capacità di gestire progetti e trattative complesse;

- esperienza consolidata in contesti internazionali;

- ottima conoscenza dell’inglese (livello C1).

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