02 ago - Fabriano
Gpg
Una primaria S.p.A. italiana attiva nei settori dell’energia e dell’efficienza energetica ricerca un/una Area Manager per sviluppare e coordinare la rete commerciale sul territorio.
L’azienda affianca piccole e medie imprese nella scelta di soluzioni energetiche, servizi di efficientamento e progetti legati allo smart building, attraverso un approccio concreto, personalizzato e orientato ai risultati.
Ogni proposta nasce dall’analisi delle effettive esigenze del cliente e dalla costruzione di un percorso sostenibile, efficace e misurabile.
La posizione offre l’opportunità di entrare in un ambiente strutturato e in crescita, nel quale vengono valorizzati capacità organizzative, leadership, risultati commerciali e qualità delle relazioni sviluppate sul territorio.
Il ruolo
Per il rafforzamento della rete commerciale, ricerchiamo una figura con esperienza nella gestione, selezione e sviluppo di team di vendita.
L’Area Manager lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e avrà un ruolo centrale nella crescita dell’area assegnata, nella costruzione della rete e nello sviluppo di nuove opportunità di business.
La posizione non prevede soltanto il coordinamento delle risorse, ma richiede presenza sul territorio, capacità di pianificazione e partecipazione attiva allo sviluppo commerciale.
Responsabilità principali
La figura selezionata si occuperà di:
- sviluppare e consolidare commercialmente il territorio assegnato;
- selezionare, inserire e coordinare nuove risorse commerciali;
- supportare la rete vendita nel raggiungimento degli obiettivi;
- affiancare e motivare il team;
- partecipare alle trattative commerciali più rilevanti;
- individuare nuove opportunità presso imprese e clienti business;
- pianificare azioni e strategie di sviluppo territoriale;
- rafforzare la presenza aziendale nell’area di competenza;
- monitorare attività, risultati e KPI attraverso CRM e strumenti digitali;
- contribuire al miglioramento dei processi commerciali e organizativi.
Requisiti richiesti
Cerchiamo una persona con:
- esperienza nella gestione o nel coordinamento di team commerciali;
- capacità di sviluppare territori e reti vendita;
- robusto orientamento agli obiettivi e ai risultati;
- leadership, capacità organizzative e attitudine alla pianificazione;
- approccio consulenziale nella relazione con clienti business;
- capacità di gestire trattative commerciali strutturate;
- autonomia, iniziativa e visione imprenditoriale.
La provenienza dai settori energia, efficientamento energetico, multiutility, telecomunicazioni o servizi alle imprese costituirà titolo preferenziale.
Cosa offre l’azienda
- mandato diretto;
- piano compensi composto da fisso, componente variabile e incentivi;
- lead e strumenti operativi per lo sviluppo commerciale;
- formazione continua;
- supporto organizzativo e commerciale;
- affiancamento da parte della Direzione Commerciale;
- percorso strutturato di crescita professionale;
- programma di premi e riconoscimenti;
- possibilità di auto aziendale;
- organizzazione flessibile e possibilità di lavoro da remoto;
- inserimento in un ambiente dinamico, meritocratico e orientato ai risultati.
Sede e modalità di lavoro
L’attività sarà organizzata tra presenza sul territorio assegnato, lavoro da remoto e confronto periodico con la Direzione Commerciale.
Il ruolo presenta un forte orientamento allo sviluppo: costruzione del team, crescita dell’area, ampliamento della presenza commerciale e raggiungimento degli obiettivi assegnati.
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