Sales Specialist Institutional Care

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In questa posizione supporti la crescita commerciale per l’area Institutional Care nel Triveneto (Vicenza e Verona), promuovendo prodotti per incontinenza e servizi al dettaglio territory. Lavori a stretto contatto con team interfunzionali per raggiungere obiettivi di vendita, sviluppare nuove opportunità e consolidare relazioni chiave. Il ruolo richiede proattività, uso del CRM e gestione di portfolio clienti, con focus su valore per il cliente e impatto sul business. Vieni guidato da una cultura orientata al miglioramento della salute e igiene pubblica, con possibilità di sviluppo professionale.

Retribuzione / Benefits

- pacchetto retributivo competitivo
- auto aziendale fornitura
- benefit aziendali ( welfare, assicurazione sanitaria )
- Formazione continua
- supporto di team interni dedicati

Responsabilità

- Raggiungere/superare obiettivi di vendita (fatturato, margine, volumi) nell’area assegnata
- Identificare e sviluppare nuove opportunità tramite attività di prospecting territoriale
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti consolidando relazioni con stakeholder chiave
- Condurre trattative commerciali con clienti attuali e prospect, anche in collaborazione con KAM e Sales Manager




- Negoziare contratti e partecipare a gare d’appalto in linea con obiettivi economici
- Pianificare visite e attività commerciali nel territorio assegnato
- Monitorare mercato e competitor per individuare opportunità di sviluppo
- Promuovere prodotti e servizi con approccio consulenziale orientato al valore per il cliente
- Utilizzare CRM per pipeline, attività e KPI, supportando reportistica e analisi delle performance
- Collaborare con Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare e KAM per massimizzare i risultati
- Supportare eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio

Requisiti fondamentali

- Esperienza nella vendita e nello sviluppo del business
- Buona predisposizione al lavoro in team e collaborazione interfunzionale
- Eccellenti doti relazionali e comunicative
- Spiccate competenze commerciali e orientamento ai risultati
- Attitudine proattiva allo sviluppo del business e determinazione agli obiettivi
- Capacità di analisi di mercato e identificazione nuove opportunità
- Buona conoscenza Office e CRM
- Buona padronanza dell’inglese
- Residenza nell’area di competenza o zone limitrofe con disponibilità a frequenti trasferte

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