Head Of Sales Italy
Pubblicato il 31-07-2026 - ReLeVi in Vicenza
Company Profile
Relevi S.P.A., con sede a Rodigo, Mantova, è un'azienda leader in Europa nello sviluppo e nella produzione di prodotti per la pulizia e l'igiene domestica ecologici a marchio privato.
Fondata oltre 60 anni fa, l'azienda si distingue per l'innovazione, l'alta qualità, la flessibilità e la collaborazione, qualità che la rendono il partner ideale per i principali rivenditori europei e marchi internazionali sia nella produzione a marchio privato che nel settore B2B.
Pioniera nello sviluppo e nella vendita di prodotti certificati Ecocert nel segmento dell'igiene del bagno e della deodorazione degli ambienti domestici, Relevi pone una forte attenzione alla sostenibilità e all'atmosfera in tutte le sue attività.
L'azienda è impegnata nei principi dell'economia circolare, perseguendo obiettivi ambiziosi come la riduzione degli imballaggi, dei rifiuti e delle emissioni di CO2, oltre a un uso più appropriato della plastica.
La sede legale di Relevi si trova in Via Postumia, 1, ***** Rodigo (MN), Italia, con uffici commerciali in Via Cerva, 1, ***** Milano.
About the Role
Siamo alla ricerca di un
Head of Sales Italia
con pregressa esperienza nel settore FMCG e nel Private Label.
La risorsa, che riporterà alla Direzione Commerciale, avrà il compito di gestire la rete vendita e le relazioni commerciali con i clienti Direzionali del mercato Italia della GDO e dei canali specializzati, con l'obiettivo di gestire e rafforzare il business attuale e sostenere l'importante crescita per il futuro.
Responsibilities
Definire la strategia di vendita per il mercato Italia in linea con il piano industriale.
Identificare nuove opportunità di business, nuovi canali e segmenti applicativi sul territorio nazionale.
Definire politiche di pricing, scontistiche e condizioni commerciali in accordo con la Direzione Commerciale.
Elaborare forecast di vendita,
budget annuali e piani pluriennali per il mercato Italia.
Coordinare e motivare la forza vendita nazionale (Key Account, agenti, reti indirette).
Sviluppare e mantenere relazioni di lungo periodo con i Buyer e i Category Manager dei clienti chiave e della GDO italiana.
Monitorare le performance commerciali sul territorio e garantire il raggiungimento degli obiettivi.
Supportare le negoziazioni commerciali e i rinnovi contrattuali più complessi con le centrali d'acquisto.
Definire obiettivi individuali e indicatori di performance (KPI) per il team commerciale Italia.
Valutare le performance del team, pianificandone la formazione e la crescita professionale.
Promuovere una cultura aziendale fortemente orientata al cliente e ai risultati.
Qualifications
Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo di Head of Sales Italia o National Key Account Manager Senior nel settore FMCG.
Profonda conoscenza delle dinamiche del Private Label e delle logiche commerciali della GDO/DO italiana e delle sue centrali d'acquisto.
Comprovata capacità di negoziazione a livelli direzionali e forte orientamento ai risultati.
Eccellenti doti analitiche e capacità di elaborazione di strategie di vendita complesse.
Ottime competenze relazionali e di gestione delle relazioni con clienti di alto livello.
Laurea in discipline economiche o affini (costituirà titolo preferenziale).
Buona conoscenza della lingua inglese (per l'interfaccia con le linee guida e il reporting di Gruppo).
Pay range and compensation package
Inquadramento: Quadro CCNL industrie chimiche;
Range retributivo: €
Bonus: MBO 20%
Benefit Auto Aziendale
Equal Opportunity Statement
L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e valorizza la diversità.
Tutte le candidature saranno valutate senza distinzione di genere, età, origine, orientamento sessuale, disabilità o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.