Direttore Commerciale E Marketing

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Mozzate, Italia | Pubblicato il 26/04/2026
Agevolazioni MBO legato a KPI ca. 10%, auto aziendale a uso promiscuo, PC, telefono
Competenze necessarie inglese
strategia commerciale
+1
Ora di creazione 26/04/2026 13:59
Città Mozzate
Paese Italia
Stato/Provincia Lombardia
Descrizione lavoro NOTA IMPORTANTE:
L'azienda vuole mantenere riservatezza sulla ricerca fino al momento della valutazione del candidato. La ricerca sarà quindi da gestire in anonimo : il nome dell'azienda potrà essere comunicato al candidato solamente una volta ricevuto feedback positivo da parte dell'azienda e qualora desiderino organizzare un colloquio.
Qualora l'headhunter desiderasse pubblicare un annuncio, è obbligatorio costruire l'annuncio da zero (e non copiare la JD qui pubblicata) e fare in modo che la ricerca e il ruolo non sia riconoscibile o riconducibile all'azienda.
RPE Srl è unpunto di riferimento nel mercato delle elettrovalvole a livello internazionale ,grazie alle tecnologie sviluppate e alla continua evoluzione nel mondo delle certificazioni alimentari ed elettriche.
Nata nel **** da una idea dell'attuale Presidente Giuliano Ravazzani, che da azienda operante nei settori delle elettro serrature dopo qualche anno inizia la propria avventura nel mondo delle elettrovalvole con grande successo, fino a diventare oggi una azienda consolidata e molto qualificata.
RPE progetta e produceelettrovalvole e solenoidiin ogni suo componente, contalitri, riduttori di pressione e filtri. I prodotti RPEsono distribuiti in Italia e nel mondo da oltre 40 anni; l'azienda lavora con l'80% di fatturato estero.
RPE Srl è alla ricerca di un* Direttore Commerciale eMarketing , con l'obiettivo di strutturare e far evolvere l'areacommerciale , trasformando un modello storicamente guidato dalla proprietàin una direzione manageriale scalabile e orientata alla crescita .
La figura avrà la responsabilità di costruire ilposizionamento di mercato dell'azienda , sviluppare nuovi segmentiapplicativi oltre l'irrigazione e formare un team commerciale internostrutturato , integrando vendite, marketing e CRM.
Il ruolo riporterà direttamente alla Direzione Generale /Proprietà ed è fortemente strategico,



pur mantenendo un approccio operativoe concreto.
Responsabilità :
La risorsa si occuperà di:
Definiree implementare la strategia commerciale e marketing di medioperiodo
Costruiree consolidare gli asset di marketing fondamentali (sito, catalogo,strumenti commerciali, lead generation)
Strutturarel'organizzazione commerciale, gestendo la transizione da modelli basatisu agenti a modelli più diretti e controllati
Guidarelo sviluppo di nuovi business e segmenti applicativi oltre il coretradizionale (es. industriale, HVAC, elettrodomestico, ecc.)
Definire,insieme alla proprietà, politiche di pricing e posizionamento
Integrareil CRM come strumento di governo della pipeline , forecast ereporting
Collaborarecon Operations e Progettazione per integrare il feedback cliente nellosviluppo prodotto
Svilupparee far crescere il team commerciale interno , con particolareattenzione a figure junior e operative
Skills, esperienza e studi :
Esperienza e background
Esperienzadi almeno 8–10 anni in ruoli di Direzione Commerciale / Sales &Marketing;
Provenienzada aziende manifatturiere B2B , preferibilmente in ambitocomponentistica tecnica
Esperienzanella gestione di reti vendita complesse e mercati multipli
Trackrecord concreto di crescita del fatturato e sviluppo nuovi segmenti
COMPETENZAPRIORITARIA : Esperienza nella costruzione o ristrutturazione difunzioni commerciali
Competenze commerciali e marketing
Solide competenze di SalesManagement e Business Development
Capacitàdi costruire un brand tecnico e una value proposition chiara
Esperienzanella definizione di strategie di prezzo, offerte e accordi quadro
Padronanzadi CRM e strumenti di analisi della pipeline
Competenze manageriali e soft skills
Leadershipautorevole ma collaborativa
Visionesistemica dell'azienda e orientamento al cliente
Approcciohands-on,



non solo direzionale
Forteorientamento ai risultati e alla crescita sostenibile
Formazione
Laureain ambito economico, ingegneristico o tecnico
Conoscenzadella lingua inglese: minimo B2 testato
Inserimentoall'interno di azienda manifatturiera italiana in forte crescita
Contrattoa tempo indeterminato – CCNL di riferimento: Metalmeccanico Industria
RALbase: tra € ****** e *******
MBOlegato a KPI (fatturato, new business, CRM adoption): ca. 10% (saràdefinito puntualmente in base alla RAL di partenza)
Benefit:auto aziendale a uso promiscuo, PC, telefono
Sededi lavoro: Mozzate (CO)
Profili da ricercare
Iprofili devono risiedere in una zona limitrofa all'azienda, entro i 40kmdi raggio ;
Profiliche hanno esperienza nella costruzione o ristrutturazione di funzionicommerciali: questa competenza deve essere esplicitata e documentata nelprofilo di presentazione
DirettoriCommerciali provenienti da contesti B2B industriali
Profiliabituati a costruire strutture , non solo a gestire l'esistente
Managercon esperienza in nuovi mercati e segmenti applicativi: questacompetenza deve essere esplicitata e documentata nel profilo dipresentazione
Figurecapaci di dialogare con R&D; e Operations sul valore tecnico delprodotto
Livellodi inglese B2 da testare in colloquio e documentare -> inglese inferiore a B2 o non utilizzato quotidianamente: RED FLAG
Settori particolarmente rilevanti
Automazione/ industriale B2B
Profili non adatti
Redflag : profili che non hanno esperienza nella costruzione oristrutturazione di funzioni commerciali
Direttoriesclusivamente B2C o marketing puro
Profilifocalizzati solo su gestione agenti senza controllo diretto pipeline
Managermolto "corporate" poco adattabili a PMI in evoluzione
Elementi chiave da verificare
Contributoreale alla crescita e diversificazione del fatturato: richiedere casiconcreti, KPI e dati di fatturato
Capacitàdi costruire marketing asset da zero: chiedere di esporre un casoconcreto
Usoconcreto del CRM per previsione e governo vendite: verificare puntualmentequali CRM conoscano e per come vengano utilizzati
Approccio operativo e non solo strategico
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