Strategic Account Manager South Europe - Electronics

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Strategic Account Manager South Europe – Electronics
Possiede le qualifiche e le competenze giuste per questo lavoro? Lo scopra qui sotto e invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.
realtà industriale internazionale
Azienda
Il nostro cliente è una realtà industriale internazionale operante nello sviluppo di soluzioni e materiali tecnologici destinati al mercato elettrico ed elettronico
Offerta
La figura avrà la responsabilità di sviluppare il business e consolidare le relazioni con clienti strategici nell'area del Sud Europa, con particolare attenzione a Italia, Francia e Spagna. La posizione combina attività di sviluppo di nuove possibilità commerciali con la gestione e la crescita degli account esistenti. Il professionista agirà inoltre come punto di raccordo tra il cliente e le funzioni tecniche, commerciali e di marketing dell'organizzazione.
La persona selezionata avrà le seguenti responsabilità:
sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti strategici nei mercati assegnati;
consolidare e ampliare le relazioni con gli account esistenti, incrementando il livello di penetrazione commerciale;
definire e implementare strategic account plan coerenti con gli obiettivi della business line;
costruire relazioni con interlocutori appartenenti a differenti funzioni e livelli organizzativi;
gestire commercialmente progetti regionali e internazionali, coordinando gli stakeholder coinvolti;
comprendere le esigenze tecniche e applicative dei clienti e tradurle in opportunità di sviluppo;
operare come collegamento tra il cliente e le funzioni interne, collaborando in particolare con team tecnici, R&D; e marketing;




contribuire alla definizione di soluzioni e proposte di valore coerenti con le necessità del mercato;
raccogliere informazioni su trend, competitor e dinamiche dei settori di riferimento, condividendole con le funzioni aziendali;
partecipare a incontri tecnici, presentazioni, eventi di settore e iniziative presso i clienti;
predisporre forecast, report commerciali e aggiornamenti puntuali delle informazioni nei sistemi CRM;
collaborare con team internazionali in una struttura organizzativa a matrice.
Competenze ed esperienza
almeno 5-7 anni di esperienza commerciale nel mercato Electronics o in settori elettrici ed elettronici affini;
esperienza nella gestione di clienti strategici e nello sviluppo del business in contesti B2B;
conoscenza del mercato di riferimento, delle relative dinamiche competitive e dei processi decisionali dei clienti;
capacità di gestire opportunità e progetti complessi, interagendo con interlocutori tecnici e commerciali;
capacità di comprendere esigenze applicative e di coordinarne la gestione con le funzioni tecniche interne;
approccio consulenziale, orientamento ai risultati e solide capacità negoziali;
autonomia, proattività e attitudine a operare in un'organizzazione internazionale e distribuita;
ottime capacità comunicative, relazionali e di presentazione;
inglese fluente;




disponibilità a effettuare frequenti trasferte nel Sud Europa, indicativamente per circa il 60% del tempo;
dimestichezza con CRM, Microsoft Office e strumenti di reporting commerciale.
La conoscenza del francese e/o dello spagnolo rappresenta un elemento preferenziale. xysqume
Costituiranno inoltre elementi di interesse
esperienza in ambito Automotive Electronics;
conoscenza dei processi di assemblaggio elettronico;
familiarità con materiali e soluzioni destinati alla protezione e all'isolamento dei componenti elettronici;
conoscenza dei processi e degli standard qualitativi del settore Automotive, incluso IATF 16949.
Completa l'offerta
inserimento in una realtà industriale internazionale;
ruolo strategico nello sviluppo commerciale dei mercati del Sud Europa;
collaborazione con team tecnici, commerciali e di marketing internazionali;
elevato livello di autonomia nella gestione del territorio e degli account;
formazione approfondita sulle soluzioni e sui prodotti aziendali;
modalità di lavoro da remoto, compatibilmente con le frequenti attività sul territorio;
RAL: €65.000-€70.000;
previsti MBO e auto aziendale;
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
#J-18808-Ljbffr

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