Abacus Group Abacus Group è un ecosistema in forte crescita nel settore ICT e della trasformazione digitale. La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati. Supportiamo le aziende nell'innovazione attraverso tecnologia, dati e consulenza strategica. Per rafforzare la nostra presenza sul territorio e guidare l'espansione commerciale della divisione telecomunicazioni nell'area di Palermo , siamo alla ricerca di un/a Sales Manager B2B orientato ai risultati e con una forte attitudine alla gestione dei canali partner. Cosa farai La risorsa risponderà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà il duplice obiettivo di sviluppare il business diretto e coordinare il canale indiretto. Nello specifico si occuperà di: Sviluppo e Consolidamento Clienti B2B: Identificare, approcciare e acquisire nuove possibilità di business, con un focus specifico su aziende di medie e grandi dimensioni nel territorio di Palermo. Gestione della Rete Partner: Reclutare, formare e coordinare una rete di partner commerciali strategici ( System Integrator, agenzie e agenti plurimandatari ), supportandoli nella chiusura delle trattative complesse. Consulenza a Valore Aggiunto: Analizzare i bisogni dei clienti per proporre soluzioni integrate che uniscano connettività, telefonia VoIP e servizi IT gestiti (Cloud, Backup, Security). Monitoraggio Performance:

Raggiungere i target di vendita concordati e monitorare l'andamento del fatturato della propria area e della rete di partner. Requisiti richiesti Esperienza: Almeno 3-5 anni di esperienza commerciale nel settore TLC, ICT, Digital o MSP (la conoscenza dei servizi IT gestiti costituisce un forte plus). Network Locale: Profonda conoscenza del tessuto imprenditoriale di Palermo e provincia. Competenze di Canale: Esperienza pregressa nella gestione, motivazione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e System Integrator). Approccio Consulenziale: Spiccata capacità di negoziazione con interlocutori di livello C (CEO, IT Manager, Direttori Acquisti) e gestione di trattative complesse. Mindset: Forte orientamento ai risultati, proattività, autonomia organizzativa e attitudine al problem solving. Cosa offriamo Inserimento in un contesto aziendale solido, innovativo e in forte espansione. Retribuzione lorda annua compresa tra 30k e 40k un piano provvigionale/incentivi legato al raggiungimento degli obiettivi. Inquadramento e retribuzione determinati in base a criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere e in coerenza con il CCNL applicato. xrdztoy Benefits: Auto aziendale, smartphone, laptop Formazione continua sui servizi d'avanguardia del settore ISP e MSP. Abacus Service S.r.l. tratta i dati dei soggetti interessati nel rispetto della normativa vigente in materia di protezione dei dati personali. Gli interessati sono invitati, prima di fornire i propri dati personali, a consultare l'Informativa sulla privacy disponibile al seguente link:

Sales Manager _ Divisione Telecomunicazioni

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