Direttore Vendite

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La Società nostra cliente è un’importante Holding di Partecipazioni in forte crescita, attiva nel settore Printing e nelle soluzioni IT integrate.

Tutte le competenze, le qualifiche e l'esperienza necessarie per un candidato di successo sono elencate nella seguente descrizione.

Nell’ambito di un programma di sviluppo e potenziamento della propria organizzazione ci ha incaricato di selezionare una figura di:

DIRETTORE VENDITE

Printing – IT Infrastructure & Cyber Security Solutions

La posizione, che riporta all’Amministratore Delegato, prevede la responsabilità della gestione e dello sviluppo dell’organizzazione commerciale e marketing di cinque società del Gruppo.

Il/la candidato/a selezionato/a coordinerà un team di circa venti professionisti commerciali e quattro risorse marketing distribuite tra le diverse sedi. Sarà misurato sui risultati di ricavo e di margine operativo.

Principali Responsabilità:

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- Definire e armonizzare le politiche commerciali, i criteri di scontistica ed i margini per categoria di prodotto.

- Coordinare e presiedere le riunioni commerciali periodiche.

- Promuovere azioni di cross selling e collaborazioni inter company tra le società del Gruppo.

- Presidiare i principali clienti direzionali, gestendo direttamente le trattative più complesse.





- Individuare e sviluppare nuove opportunità di business e linee di offerta (nuove soluzioni software, infrastrutture IT, cyber security).

- Supervisionare le attività di marketing e comunicazione digitale, in particolare branding, siti web e campagne LinkedIn.

- Uniformare i materiali di comunicazione e le strategie di posizionamento delle diverse società.

- Stabilire obiettivi e sistemi di incentivazione per la rete commerciale.

- Guidare l’evoluzione dell’organizzazione, supportando il passaggio da una gestione imprenditoriale ad una struttura manageriale integrata.

Requisiti:

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- Laurea o cultura equivalente.

- Rilevante esperienza in ruoli di direzione commerciale B2B.

- Background consolidato nei settori Printing, IT Infrastructure o Cyber Security.

- Eccellenti capacità di leadership, negoziazione e sviluppo del business.

- Esperienza nella gestione di reti vendita articolate e team eterogenei.

- Mentalità analitica, orientata al risultato e alla marginalità.

- Buona conoscenza della lingua inglese.

- Disponibilità a spostamenti frequenti tra le sedi del Gruppo. xysqume

Sede di lavoro: Verona.

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