Responsabile Business Development

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Overview
Aumenti le sue possibilità di arrivare alla fase del colloquio leggendo la descrizione completa del lavoro e candidandosi tempestivamente.

Dicto AI è la prima piattaforma europea di AI Narrative Governance. Aiutiamo le grandi imprese a scoprire, misurare e governare come i Large Language Models (ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity) rappresentano il loro brand, i loro prodotti, i loro top manager e la loro identità come datore di lavoro.

Abbiamo sede ad Alba CN e in OGR Tech a Torino, lavoriamo già con clienti enterprise in settori regolamentati e ad alta intensità reputazionale, e stiamo costruendo il team commerciale che porterà Dicto nella fase di crescita.

Cerchiamo un Business Development Manager che sviluppi il mercato italiano per Dicto AI. Il ruolo è quasi interamente new business: significa costruire la relazione dal primo contatto e portarle a firmare. Non gestirai un portfolio esistente. Lo creerai.

Non vendiamo un prodotto commodity: vendiamo una nuova consapevolezza. Il lavoro consiste nell'aprire porte a livello C-level e portare i decisori a comprendere un rischio reputazionale che la maggior parte delle aziende non ha ancora mappato.

Il ruolo riporta direttamente al CEO.

Responsabilità

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- Mappare e identificare prospect enterprise (ricavi superiori a 50M€) nei settori target: financial services, energy & utilities, pharma & healthcare, food & beverage, luxury, automotive, technology.

- Generare pipeline attraverso outbound strutturato: ricerca diretta, cold outreach, networking, eventi di settore, referral.

- Gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura del contratto, con interlocutori C-level (CMO, CCO, CISO, CEO, CIO).

- Condurre discovery call e demo della piattaforma,



traducendo la complessità tecnica del prodotto in valore di business concreto per il singolo prospect.

- Sviluppare e chiudere Proof of Concept a pagamento come primo step di ingaggio con il cliente.

- Costruire e mantenere il CRM con pipeline, forecast e reporting settimanale.

- Partecipare a eventi, conferenze e fiere dove si incontrano i decisori dei settori target.

Requisiti

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- Almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli di business development o vendita B2B new business, con focus su soluzioni SaaS, piattaforme tecnologiche o servizi di consulenza strategica ad aziende enterprise.

- Track record dimostrabile nell'apertura di nuovi clienti e nella gestione di cicli di vendita complessi con interlocutori C-level.

- Conoscenza del contesto AI, marketing digitale o brand reputation.

- Capacità di costruire un approccio commerciale da zero: lista target, messaging, sequenze di contatto, qualificazione, closing.

- Autonomia operativa e mentalità imprenditoriale.

- Italiano madrelingua e inglese professionale.

- Disponibilità a trasferte frequenti in Italia.

Requisiti preferenziali

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- Esperienza in startup o scale-up in fase early-growth, dove il processo commerciale era da costruire.

- Familiarità con strumenti CRM e metodologie di vendita strutturate.

- Esperienza con vendita di soluzioni innovative.

- RAL competitiva con componente variabile aggressiva legata ai risultati di new business.

- Stock option plan per i primi ingressi nel team.

- Accesso diretto ai founder e ruolo attivo nelle decisioni strategiche.

- Contesto di lavoro in OGR Tech, Torino.

- Lavoro ibrido con autonomia nella gestione del tempo. xysqume

- Formazione continua su AI, LLM e AI Narrative Governance.

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