SME Field Sales Specialist

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Responsibilities

Aumenti le sue possibilità di arrivare alla fase del colloquio leggendo la descrizione completa del lavoro e candidandosi tempestivamente.

Interagire con le PMI del territorio per comprenderne le esigenze e proporre le soluzioni Nexi più adatte.
Gestire l’intero processo di vendita: dal primo incontro con il cliente fino all’attivazione completa, in linea con gli obiettivi di fatturato aziendali.
Acquisire nuovi clienti nell’area di competenza.
Presentare le soluzioni Nexi, riconosciute per affidabilità, semplicità e tecnologia innovativa, illustrandone funzioni e vantaggi.
Monitorare appuntamenti, pipeline, performance commerciali e dati di vendita tramite strumenti CRM e sistemi di reporting.
Analizzare KPI commerciali, trend di vendita e dati di territorio per identificare opportunità di business e ottimizzare le attività commerciali.
Utilizzare dati e insight per supportare decisioni di vendita, migliorare le performance e contribuire alla pianificazione commerciale (forecast e pipeline management).
Preparare report periodici sull’andamento delle attività commerciali, delle conversioni e dei risultati rispetto agli obiettivi assegnati.
Contribuire a iniziative locali che rafforzano la presenza di Nexi nella regione.
Garantire la soddisfazione dei clienti promuovendo al contempo il valore commerciale reciproco.
Mantenere relazioni durature costruendo un rapporto di fiducia e di qualità con il cliente.
Requirements





Esperienza di 4+ anni in ruoli commerciali con conoscenza del tessuto delle PMI.
Conoscenza del mercato locale e capacità di relazionarsi con diverse tipologie di interlocutori (ad esempio in ambito retail, ristorazione, alberghi, partite IVA, associazioni).
Ottime doti comunicative e relazionali.
Forte capacità analitica e attitudine all’utilizzo dei dati per monitorare performance commerciali, leggere KPI e individuare opportunità di business.
Esperienza nell’utilizzo di CRM, strumenti di reporting e dashboard commerciali.
Buona conoscenza di Excel e capacità di lavorare con analisi dati, metriche di vendita e reportistica strutturata.
Capacità di interpretare dati commerciali, trend di mercato e performance di area a supporto delle decisioni operative e strategiche.
Familiarità con elaborazione di offerte, business case e analisi di redditività.
Interesse per i pagamenti digitali, la tecnologia o i servizi finanziari.
Imprenditorialità, iniziativa e robusto orientamento ai risultati. xlwpduy
Flessibilità e disponibilità a viaggiare nel territorio di competenza.
Hard Skills

Sales Process Management
Data Analysis
KPI Interpretation
Report Preparation
Business Case Development
Excel Proficiency
Sales Metrics Analysis
Pipeline Management
Performance Optimization
Digital Payment Knowledge
Soft Skills

Strong Interpersonal Skills
Entrepreneurial Mindset
Initiative
Flexibility
Result Orientation

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