Account Manager

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Ricerchiamo una figura di Account Manager / Enterprise Technology Advisor con almeno 5 anni di esperienza su progetti e servizi IT, che contribuisca allo sviluppo del business.
Cerchiamo una persona positiva, con molta energia, che sappia gestire trattative articolate, con più interlocutori e cicli di vendita anche lunghi. Che sappia interpretare il ruolo con sfida e profondità.
L'attività principale sarà
:
sviluppare il mercato acquisendo clienti nuovi della fascia Corporate ed Enterprise, No Small & Medium
Gestire l'intero ciclo di vendita su progetti complessi: qualifica, discovery, costruzione della proposta, negoziazione, chiusura in coordinamento con la direzione di Warp Tech
Mappare organizzazioni articolate e coinvolgere i decisori giusti, dal referente operativo alla direzione




Tradurre esigenze di business in soluzioni concrete, in collaborazione con i team tecnici
Sviluppare il portafoglio dei clienti e delle soluzioni da portare sul mercato
Presidiare la pipeline con disciplina realizzando forecast affidabili
Portare al team il feedback dal mercato, contribuendo all'evoluzione dell'offerta
Individuare il vero valore per i clienti enterprise
La risorsa sarà responsabile della vendita di servizi e progetti cloud e hybrid, della cura delle relazioni commerciali e dell'acquisizione di nuovi clienti
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