Sales Manager

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Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell'Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre ****** dipendenti nel mondo, l'azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.
All'interno dell'area di Business Electronics, stiamo ricercando un/una Sales Manager per la nostra sede di Roma Tiburtina 12,400.
La ricerca è finalizzata ad un inserimento nella UO International Sales Air & Land Systems LoB con lo scopo di coordinare la preparazione delle Offerte Commerciali a lui assegnate.
Principali responsabilità del ruolo:
Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati), in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento, da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l'opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente, ecc.
Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance; Definizione del quadro normativo di riferimento per le tematiche fiscali del paese in collaborazione con la UO Tax;
Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l'opportunità Commerciale;
Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta,



in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:
Stesura del Bid Plan,
Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team,
Redazione dell'Executive Summary,
Partecipazione ai Tender VET,
Redazione della Lettera di Offerta,
Coordinamento dell'intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions;, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell'Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;
Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un'attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Air and Land Systems;
Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.
Requisiti:
Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.
Livello di esperienza richiesto: Junior/Expert.




Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici.
Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management.
Precedente esperienza lavorativa in ambito International Sales o in ambito Radar Engineering (plus).
Spiccate attitudini relazionali, focus sulle specificità dei vari Clienti internazionali; Gestione del tempo e delle priorità; Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento; Proattività, capacità di intervenire all'interno del Team per mitigare situazioni di conflitto; Flessibilità; Teamworking; Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).
Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo C1.
Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point.
Disponibilità a trasferte internazionali (soprattutto intercontinentali) di breve durata ma frequenti, soprattutto durante fase di negoziazione contrattuale con il Cliente.
Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze , cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale. Ci impegniamo ogni giorno a favorire un contesto di lavoro inclusivo e stimolante , promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.
Cosa offriamo?
Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
Modalità di lavoro: Ibrida;
Categoria contrattuale: Impiegato;
Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
Range retributivo: € ****** - € ******
Tredicesima mensilità;
Premialità legata ai risulta
#J-*****-Ljbffr

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