Account ExecutiveB Saas - Startup

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Chi è Flottando Flottando è il sistema operativo AI per le flotte aziendali moderne. Sostituiamo fogli Excel, strumenti frammentati e legacy software con un'unica piattaforma AI-native che automatizza la gestione amministrativa ed operativa del parco auto di ogni azienda. Lanciata nel **** a Ginevra - Svizzera, Flottando è già scelta da centinaia di aziende in tutta Europa. Lavoriamo in modo snello, veloce e smart. Stiamo scalando il nostro team sales. Il Ruolo Sarai una delle prime persone del nostro team sales . Non il dipendente n. 500 che esegue un playbook. Lavorerai a diretto contatto con i founders, gestirai l'intero ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura, e definirai il modo in cui Flottando vende per gli anni a venire. Questo ruolo è per chi vede le vendite come costruzione d'azienda, non come raggiungimento di una quota. Cosa Farai Gestirai il ciclo completo di vendita : prospecting, qualifica, demo, negoziazione, chiusura Venderai a chi opera davvero : i tuoi interlocutori sono founder, CFO, fleet manager e responsabili operations — persone pragmatiche con problemi reali e costosi Raffinerei il nostro sales engine : definirai ICP, messaging, feedback sul pricing, disciplina sul CRM e il metodo di vendita che i prossimi assunti erediteranno Sarai la voce del mercato : lavorerai fianco a fianco con prodotto e founder, riportando cosa chiedono i prospect e dove vinciamo o perdiamo Crescerai verso la leadership : man mano che scaliamo, il percorso per guidare il team sales italiano (e poi oltre) passa da questo ruolo Chi Sei 2–4 anni di esperienza in vendite B2 B in una startup o scale-up Saa S (requisito essenziale): hai già venduto software B2 B in un contesto in forte crescita, idealmente full-cycle — punti extra se sei entrato/a quando il team era ancora piccolo o il mercato appena lanciato,



e hai dovuto cavartela senza copione Imprenditoriale per natura : magari sei cresciuto/a in un'azienda di famiglia, hai lanciato qualcosa di tuo, o sei stato/a tra le prime ***** persone di una startup/scale-up. L'ownership è il tuo default. Fame e metodo : alti volumi di attività e la disciplina di tracciare, misurare, iterare. Italiano madrelingua, inglese fluente — venderai in italiano e lavorerai internamente in inglese A tuo agio nell'ambiguità : nessun SDR che ti riempie l'agenda, nessun team di enablement, nessun ramp-up di sei mesi. In tutto questo trovi energia, non ansia. Curiosità genuina per le operations : il fleet management non è glamour — è prezioso . Ti entusiasma risolvere problemi poco sexy ma molto costosi per aziende vere. Plus Apprezzati Esperienza di vendita verso buyer operations, finance o HR (fleet, gestione spese, payroll, logistica, mobilità) Esperienza in una Saa S estera durante il lancio sul mercato italiano Familiarità con lo stack di vendita attuale (Hub Spot/Salesforce, Lemlist/Apollo, Linked In Sales Navigator, strumenti di call recording) Perché Entrare Ora Prima assunzione commerciale — massima ownership, massimo apprendimento, massimo upside Il product-market fit è reale : centinaia di aziende europee già a bordo, retention solida, un founder con quasi dieci anni nel fleet Saa S Un mercato pronto per essere dominato : in Italia il fleet management è dominato da vendor legacy ed Excel. Il timing è esattamente quello giusto. Linea diretta con il founder : niente livelli, niente politica, decisioni in minuti/ore e non giorni/settimane Pacchetto competitivo : fisso + variabile senza cap Processo di Selezione Call conoscitiva (30 min) — fit reciproco, la tua storia, la nostra Approfondimento con il founder (60 min) — come vendi, come ragioni Offerta Ci muoviamo velocemente. L'intero processo dura in genere meno di due settimane.

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