Key Account Manager | Gin (General Industry)
Pubblicato il 31-07-2026 - Desmo in Emilia-Romagna
p Key Account Manager | GIN (General Industry)p Siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager (KAM) dinamico/a e orientato/a ai risultati da inserire nel team Sales (Vendite) del nostro cliente.
/pp Questo ruolo è fondamentale per costruire solide relazioni commerciali e guidare la crescita promuovendo lo Smart Integrated Assembly Ecosystem (Ecosistema di Assemblaggio Integrato Intelligente).
/pp Il/La KAM si concentrerà sullo sviluppo di partnership strategiche con importanti aziende industriali che attualmente non sono clienti diretti, posizionando le soluzioni del cliente come un fattore chiave per la loro eccellenza operativa.
/pp Sede di lavoro: Cinisello Balsamo (MI) /pp Area geografica di competenza: Emilia-Romagna, Piemonte e parte della Lombardia.
/pp Natura del ruolo: Potenziamento commerciale strategico e sviluppo di proposte tecnologiche complesse.
/pp IL TUO NUOVO LAVORO /pp Avrai la responsabilità di gestire un portafoglio clienti d'area e con l'obiettivo di generare ulteriori revenues di nuovo business nel primo anno.
/pp Le tue attività principali includeranno: /pulli Business Development: Identificare e interfacciarsi con aziende industriali ad alto potenziale per stabilire nuove relazioni commerciali.
Sviluppare e consolidare il business della Business Line nel segmento delle soluzioni di serraggio integrate (hardware + software + servizi).
/lili Crescita delle vendite: Guidare le vendite dello Smart Integrated Assembly Ecosystem, garantendo l'allineamento con le esigenze dei clienti e i trend del settore.
Gestire cicli di vendita tecnicamente complessi e coordinare le risorse interne.
/lili Account Management: Sviluppare e implementare strategie di account per i prospect chiave,
promuovendo partnership a lungo termine e la fidelizzazione dei clienti.
/lili Market Intelligence: Monitorare i trend di mercato, le attività dei concorrenti e i requisiti dei clienti per identificare opportunità di crescita.
/lili Collaborazione: Lavorare a stretto contatto con i team interni (Ingegneria, Marketing e Assistenza Clienti) per fornire soluzioni su misura e garantire la massima soddisfazione del cliente.
/lili Reporting: Fornire alla direzione previsioni di vendita accurate, aggiornamenti sulla pipeline e report sulle performance.
/li /ulp HARD SOFT SKILLS /pulli Comprovata esperienza nelle Vendite, nel Key Account Management o nel Business Development all'interno di settori industriali o manifatturieri.
/lili Solida comprensione delle soluzioni di assemblaggio, dell'automazione e degli ecosistemi di smart manufacturing (produzione intelligente), unita a una buona conoscenza dei sistemi di serraggio elettrici (DC), dei controllori QST/PF8, di ToolsNet 8 / TT2 / Avantguard / SQS3 e dei protocolli bus di campo (fieldbus): Profinet, EtherNet/IP.
/lili Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni.
/lili Capacità di gestire cicli di vendita complessi e di influenzare i decisori (decision-maker) a livello senior.
/lili Ottima conoscenza della lingua inglese (l'italiano è un requisito obbligatorio).
/lili Disponibilità a viaggiare a seconda delle esigenze aziendali (circa il 70% del tempo).
/li /ulp COSA OFFRIAMO /pulli Un ruolo stimolante e gratificante all'interno di un'organizzazione globale.
/lili Opportunità di crescita e sviluppo professionale.
/lili Pacchetto retributivo competitivo con incentivi basati sulle performance.
/li /ulp SALARY PACKAGE /pulli A partire da una retribuzione annua lorda di euro ****** € e livello contrattuale del 1° livello del CCNL Commercio.
/lili La retribuzione annua lorda sarà valutata in base all'esperienza maturata in ruoli analoghi.
/lili Il pacchetto retributivo comprende inoltre: Variable Compensation, piano provvigionale (Commission Plan), Premio di Risultato, Auto aziendale e welfare aziendale e coperture assicurative, oltre agli altri vantaggi previsti dalla policy aziendale.
/lili Tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione senza distinzione di sesso, identità di genere, orientamento sessuale, razza, colore della pelle, religione, nazionalità, disabilità, età o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.
/lili L'effettiva retribuzione offerta verrà inoltre determinata in base a diversi fattori quali, ad esempio, equità retributiva interna, responsabilità, esperienza e competenze dei candidati selezionati.
/li /ulp PER TE /pp desmo non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all'AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto.
/pp ED ORA?
/pp Invia la tua candidatura applicando direttamente (Apply now) al progetto o inoltrando il tuo CV aggiornato a /p /p