Sales Account Manager

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In Italia, la cultura di prodotto sta cambiando. E noi siamo il mezzo di quel cambiamento.
Product Heroes
è l'ecosistema di riferimento per chi crea e gestisce prodotti digitali in Italia. La nostra community conta decine di migliaia di professionisti, la Product Heroes Conference è l'evento che definisce il settore, e le aziende più ambiziose del Paese si rivolgono a noi per Consulenza Strategica di Prodotto, Formazione e Headhunting.
Stiamo cercando un Sales Account Manager che entri in Product Heroes e faccia crescere la nostra business unit B2B.
È un ruolo commerciale a tutti gli effetti, ma di vendita consulenziale: non vendi prodotti a catalogo, vendi progetti complessi ai decision maker delle aziende più ambiziose del Paese. Costruisci relazioni, capisci i problemi dei clienti, li traduci in progetti e li porti a chiusura, portando il nostro know-how dentro le loro aziende.
Se ti piace l'idea di rappresentare Product Heroes davanti ai decision maker delle aziende più ambiziose del Paese e di essere misurato sul fatturato che generi, questo ruolo fa per te.
Il ruolo, senza giri di parole
Cerchiamo un Sales Account Manager che gestisca e faccia crescere un portafoglio di clienti B2B, lavori su lead inbound caldi (la nostra community e il brand generano richieste in continuo) e sviluppi nuove opportunità in autonomia. Sei responsabile del fatturato che generi: gestisci i clienti che ci scelgono per progetti di consulenza di prodotto, formazione e talent, e ne porti dentro di nuovi.
È vendita consulenziale: traduci un bisogno del cliente in un progetto vendibile, lo costruisci con il nostro team, lo porti a chiusura e ne presidi il successo nel tempo. Serve fame commerciale e capacità di chiudere, non solo di gestire relazioni.
Lavori con
: il team consulting, i product coach, il team formazione, i founder (accesso diretto).




Cosa erediti
: un mix di pipeline inbound già attiva (richieste generate dalla community, dalla Product Heroes Conference, dal brand) e spazio reale per sviluppare nuovi clienti in autonomia, dove costruisci tu la relazione e ne porti dentro di nuove.
Cosa farai nei primi 12 mesi
Mesi 1-3

Onboarding sui nostri servizi (Product Consulting, Formazione B2B, Headhunting). Affianchi i progetti attivi. Conosci i clienti chiave.
Mesi 3-9

Prendi in gestione un portafoglio di clienti attivi. Lavori sui lead inbound e inizi a sviluppare il tuo pipeline outbound. Costruisci proposal, le presenti, le porti a chiusura. Sviluppi nuovi format di servizio insieme al team.
Mesi 9-12

Sei autonomo sul ciclo di vendita end-to-end: discovery, proposal, closing, kickoff, presidio del progetto, upsell. Sei responsabile del tuo budget commerciale e del fatturato del portafoglio che gestisci.
Requirements
Cosa cerchiamo
Una persona che ha fatto uno di questi percorsi (o un mix):
5+ anni in consulenza
di prodotto digitale, UX, agile o digital transformation (boutique, agenzia, system integrator), con responsabilità diretta sulla relazione con il cliente.
Background da
account management, customer success, o pre-sales su servizi consulenziali.
Esperienza in scale-up B2B
che vendono servizi a clienti enterprise o mid-market.
Requisiti non negoziabili
3-5 anni di esperienza,



di cui almeno 2 a contatto diretto con clienti B2B su progetti complessi.
Hai gestito un ciclo di vendita end-to-end con responsabilità sul closing: sai costruire una proposal da zero (discovery del bisogno, design della soluzione, pricing, presentazione) e portarla a chiusura.
Inglese fluente, scritto e parlato (alcuni clienti e stakeholder sono internazionali).
Base a Milano
Plus che apprezziamo
Esperienza diretta su servizi formativi B2B o coaching.
Network attivo nella community product italiana.
Hai già lavorato in contesti di scale-up con backing di private equity o venture capital.
Conoscenza del mondo product: sai cos'è un OKR, una discovery, un dual- track, e non ti spaventa parlarne con un CPO.
Benefits
Compensation
RAL: ******€ - ******€
in base all'esperienza
Variabile
: percentuale sul fatturato generato dai clienti che gestisci (sia da pipeline inbound che da sviluppo nuovo business)
Buoni pasto
CCNL Commercio
Modalità ibrida su Milano
Accesso completo e gratuito a tutta la formazione Product Heroes ed Edgemony
Perché vale la pena
Variabile su fatturato senza cap: più cresce il portafoglio, più guadagni. Lineare e trasparente.
Pipeline inbound calda
: arrivi a clienti che ci hanno già scelto, non parti dal cold outreach a freddo.
Brand resistente
: Product Heroes è il primo nome che le aziende italiane cercano quando hanno un problema di prodotto.
Autonomia vera
: accesso diretto ai founder, decisioni rapide, zero burocrazia.
Crescita visibile
: stiamo costruendo la business unit B2B, c'è spazio per evolvere il ruolo nei prossimi ***** mesi.
R5 Labs Europe s.r.l (Aut. Min. Prot. n. ******* del 25/10/2023). Offerta rivolta ad entrambi i sessi (L. ******). Privacy policy disponibile su
Product Heroes

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