Area Manager

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Area Manager / Coordinatore Rete Affiliati – Arredamento – RetailPer nostra azienda cliente, realtà in resistente crescita operante nel settore dell'arredamento e dell'interior design, caratterizzata da un modello distributivo basato su punti vendita affiliati e da un posizionamento accessibile e orientato al servizio al cliente finale, siamo alla ricerca di un/unaArea Manager / Coordinatore Rete Affiliati a supporto dello sviluppo e consolidamento della rete retail sul territorio.ResponsabilitàLa risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei punti vendita affiliati assegnati, agendo come figura di riferimento per gli imprenditori locali e garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali e di redditività dell'area.Nello specifico, la figura si occuperà di:Supportare gli affiliati nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e nel miglioramento delle performance economiche dei punti vendita, con responsabilità diretta sul conto economico negozio (ricavi – costi); Monitorare e analizzare i principali KPI di vendita e marginalità, condividendo mensilmente andamento, criticità e opportunità con il Comitato Strategico Commerciale; Affiancare gli affiliati nella definizione delle strategie commerciali e promozionali (pricing, scontistiche, marginalità), garantendo coerenza con le linee guida aziendali; Allineareil modello di vendita e di servizio dei punti vendita tramite attività continuativa di formazione su strumenti, tecniche di vendita e standard qualitativi; Effettuare visite periodiche presso i punti vendita (con frequenza almeno mensile), con l'obiettivo di:



allenare i comportamenti commerciali degli store manager e dei team di vendita; garantirel'allineamento agli standard aziendali in termini di immagine, servizio e Customer Experience; interfacciarsi con l'imprenditore su tematiche strategiche e con lo store manager su aspetti operativi; analizzare tutti gli aspetti del punto vendita (layout, visual, clima, organizzazione, servizi) attraverso check list strutturate, definendo eventuali piani di miglioramento; Supportare gli store manager nelle attività di recruitment e formazione del personale di negozio, fornendo feedback su performance e standing; Mappare emonitorare i ruoli e le strutture organizzative dei punti vendita, ottimizzando il bilanciamento del personale e i processi di vendita; Assicurare la disponibilità e l'aggiornamento degli strumenti di vendita (hardware, software, listini, campionari); Costruiree sviluppare relazioni solide con la rete affiliata, favorendo un approccio collaborativo e orientato alla crescita del business.RequisitiEsperienza di almeno 5-7 anni in ruoli di Area Manager, Retail Manager o simili, preferibilmente in contesti strutturati con gestione di rete indiretta o affiliata; Provenienza preferibile dal settore arredamento, retail o interior design; Esperienza nella gestione di KPI commerciali e conto economico di punto vendita; Forte capacità di sviluppo e gestione di relazioni con imprenditori e stakeholder diversi; Spiccate competenze di negoziazione, leadership e coaching; Attitudine analitica e orientamento al risultato; Ottime capacitàorganizzative e di gestione delle priorità; Disponibilità atrasferte frequenti sul territorio, in particolare nelle aree Lombardia e Toscana.Annuncio valido fino a: 31-Dec-****

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