Sales Account - Software Per L'Industria

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pstrong Posizione Ricercata: /strong Senior Sales Account ERP – Industria (Lombardia Est / Emilia)p Verifichi che le sue competenze e la sua esperienza corrispondano ai requisiti di questo ruolo, quindi si candidi con il suo CV qui sotto.
brpstrong Caratteristiche dell'azienda: /strong Solida software house italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni gestionali proprietarie per aziende manifatturiere e industriali.
/pp L'azienda affianca i propri clienti nei percorsi di digitalizzazione dei processi aziendali attraverso soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrando, quando necessario, anche componenti infrastrutturali e tecnologiche.
/pp L'area affidata è già consolidata e comprende un portafoglio clienti attivo, oltre a un significativo potenziale di sviluppo commerciale.
/p pstrong Job Description: /strong Per potenziare la struttura commerciale ricerchiamo un Senior Sales Account che opererà sul territorio di Bergamo e Piacenza, sviluppando nuove opportunità di business e consolidando i rapporti con i clienti esistenti.
/pp La figura seguirà trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, affiancando le aziende nell'individuazione delle soluzioni software più adatte ai loro processi produttivi e gestionali.
/pp Lavorerà in stretta collaborazione con il team di prevendita e con i consulenti applicativi, mantenendo la piena responsabilità dello sviluppo commerciale del territorio assegnato.
/ppstrong Riporto: /strong Direzione Commerciale Software.
/p p In particolare, la risorsa si occuperà di: /pulli Gestire e sviluppare il portafoglio clienti già esistente.
/lili Individuare e acquisire nuovi clienti nel settore industriale e manifatturiero.
/lili Promuovere soluzioni software dedicate alla gestione e digitalizzazione dei processi aziendali (ERP, MES, CRM, Business Intelligence e soluzioni correlate).
/lili Comprendere le esigenze organizzative e produttive del cliente,



proponendo soluzioni consulenziali ad alto valore aggiunto.
/lili Gestire l'intero processo di vendita, dalla prima visita alla negoziazione e alla chiusura del progetto.
/lili Collaborare con i team di prevendita, consulenza applicativa e delivery durante tutte le fasi del progetto.
/lili Pianificare in autonomia l'attività commerciale sul territorio e monitorare le opportunità attraverso il CRM aziendale.
/li /ul pstrong Requisiti richiesti: /strong /pulli Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di soluzioni software rivolte al settore industriale.
/lili Provenienza da software house, system integrator o aziende operanti nella digitalizzazione dei processi aziendali.
/lili Esperienza nella vendita consulenziale di progetti complessi (ERP, MES, CRM, WMS, APS, BI o soluzioni software equivalenti).
/lili Capacità di comprendere i processi aziendali e tradurre le esigenze del cliente in proposte di valore.
/lili Ottime capacità di negoziazione, gestione della relazione e sviluppo del business.
/lili Autonomia organizzativa e resistente orientamento ai risultati.
/lili Disponibilità a operare con continuità sul territorio assegnato.
/li /ul pstrong L'azienda offre: /strong /pulli Inserimento in una realtà solida e in costante crescita.
/lili Portafoglio clienti già attivo e territorio con importanti opportunità di sviluppo.
/lili Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia decisionale e operativa.
/lili Supporto continuo da parte dei team di prevendita, consulenza applicativa e assistenza tecnica.
/lili Sistema incentivante legato ai risultati e al valore dei progetti acquisiti.
/lili Auto aziendale, strumenti informatici e CRM.
/lili Presenza presso la sede aziendale limitata a circa un giorno alla settimana.
xrdbqlu /li /ul pb RAL indicativa: /b b€ ****** – € ****** /b , con possibilità di valutare un pacchetto economico superiore per profili di particolare esperienza e valore.
/p pb Sede operativa: /b Bergamo e/o Piacenza /ppb Sede aziendale: /b Provincia di Lecco /p /p /p

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