All'interno della divisione Enterprise nel perimetro Industry & Services siamo alla ricerca di una figura di Client Manager che si occuperà di esercitare un ruolo cruciale nella crescita e nello sviluppo del segmento di mercato CPG.
Responsabilità
Progettare e implementare una strategia complessiva generando nuove possibilità sia con i clienti esistenti che con nuovi clienti, sviluppando una profonda comprensione delle dinamiche di mercato, dei processi aziendali e delle tecnologie più rilevanti.
Gestire i clienti a portafoglio, dal posizionamento all'implementazione delle soluzioni, curando la relazione con essi con l'obiettivo di promuovere partnership a lungo termine.
Far leva su una profonda conoscenza delle soluzioni nel portafoglio di Engineering (ERP, CRM, Cloud, Cybersecurity, AI, IoT, Industry 4.0, ecc.) assicurando un approccio integrato nella gestione dei clienti e nello sviluppo di offerte personalizzate.
Gestire le offerte e le trattative commerciali e supervisionare la delivery di progetti e servizi, coordinando le risorse necessarie per lo sviluppo dell'offering servendosi dei competence center orizzontali.
Raggiungere gli obiettivi di budget assegnati, oltre che il monitoraggio dei processi di fatturazione ed incasso.
Restare aggiornato sulle tendenze di mercato, le tecnologie emergenti e le condizioni del settore per proporre soluzioni innovative.
Analizzare i feedback dei clienti e i dati di mercato per migliorare i servizi offerti e guidare il miglioramento continuo.
Qualifiche e Competenze richieste

Comprovata esperienza nella gestione clienti, preferibilmente nel settore CPG.
Dimostrata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita e crescita.
Comprensione dei processi aziendali dei clienti nel segmento di mercato, delle tecnologie e della delivery di progetti.
Pensiero strategico con capacità di analizzare esigenze complesse e proporre soluzioni efficaci.
Ottime competenze analitiche per guidare processi di budget e forecasting.
Laurea, preferibilmente STEM.
Ottima conoscenza della lingua inglese, gradita l'esperienza anche di progetti internazionali.
Eccellenti doti comunicative, capacità di gestione delle relazioni commerciali.
Forte propensione al team working e capacità di promuovere relazioni con tutti gli interlocutori.
Disponibilità ad affrontare viaggi e trasferte.
Caratteristiche personali
Ambizione nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo.
Proattività nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa.
Trasparenza nella comunicazione e nella fornitura di feedback costruttivi.
Motivazione a migliorare e a crescere insieme, con apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Location di inserimento
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