Digital Seller/ Inside Sales Ict

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Digital Seller/ Inside Sales ICT Sede: Milano. Entra a far parte della nostra squadra! In Avanade aiutiamo le organizzazioni a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un contesto internazionale, innovativo e orientato alla crescita, collaborando a stretto contatto con i team Sales e Marketing per trasformare opportunità di business in relazioni di valore.
Cosa farai:
Qualificare lead provenienti da eventi, campagne marketing, webinar e iniziative digitali
Identificare e ingaggiare decision maker e stakeholder aziendali attraverso attività di outreach mirate
Conoscere i processi di Lead Management e seguire in modo proattivo, puntuale e con rispetto delle deadline e delle priorità le azioni di tracking e monitoraggio in tal senso sia con il team interno che, in parallelo, con sistemi e tool a supporto (PowerBI, Microsoft Dynamics365 e simili)
Gestire attività di follow?up tramite email, telefono e LinkedIn
Coordinare l'organizzazione di incontri tra prospect e team commerciali, practice lead ed esperti di settore
Monitorare l'avanzamento dei lead lungo il funnel di vendita, garantendo il rispetto dei processi e delle tempistiche
Aggiornare e mantenere accurati i dati all'interno dei sistemi CRM
Analizzare performance e KPI relativi alla conversione dei lead e all'efficacia delle attività svolte
Collaborare quotidianamente con i team Marketing e Sales per massimizzare il valore delle opportunità generate
Operare all'interno del framework globale di Digital Demand Management adottato da Avanade a livello internazionale.
Le tue competenze
Almeno 3?5 anni di esperienza in ruoli quali Digital Seller, BDR, Inside Sales, Lead Management o Demand Generation
Esperienza nella gestione e qualificazione di lead B2B
Conoscenza dei processi di vendita e dei principali concetti di pipeline e funnel management
Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di reporting e analisi dati




Familiarità con LinkedIn come strumento di business development e prospecting
Ottima conoscenza della lingua italiana
Ottima conoscenza della lingua inglese
Capacità di lavorare in modo autonomo, organizzato e orientato agli obiettivi
Costituirà titolo preferenziale l'esperienza maturata in aziende di consulenza, software, servizi digitali o technology.
Competenze trasversali
Eccellenti capacità comunicative e relazionali
Forte orientamento al cliente e al risultato
Precisione, attenzione al dettaglio e rispetto dei processi
Capacità organizzativa e di gestione di attività multiple
Attitudine analitica e orientamento ai dati
Proattività e spirito di iniziativa
Collaborazione e capacità di lavorare con stakeholder diversi
Interesse per il settore tecnologico e per l'innovazione digitale
Benefici e ambiente di lavoro
In Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e una continua formazione grazie alle partnership con Microsoft e con importanti player del settore. Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l'ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart?working e di agevolazioni personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well?Being.
Retribuzione
La retribuzione in Avanade varia in base a un'ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l'esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello 3/2 Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra €****** e €******.
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