Business Developer - Railway

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Descrizione dell'azienda
Stäubli è un fornitore di soluzioni meccatroniche organizzato in quattro divisioni principali:
Fluid Connectors
,
Electrical Connectors
,
Robotics
e
Textile
. Siamo un gruppo internazionale che opera attualmente in 29 paesi, con agenti in 50 nazioni situati su quattro continenti. La nostra forza lavoro globale, composta da ***** dipendenti, condivide l'impegno di collaborare con i clienti in quasi tutti i settori industriali, fornendo soluzioni complete e supporto a lungo termine.
Descrizione del lavoro
Riportando direttamente al
Direttore di Divisione
, il Business Developer sarà responsabile dello sviluppo commerciale del mercato ferroviario sul territorio nazionale, con focus su connettori elettrici e fluidici destinati ad applicazioni railway.
Nel dettaglio, la risorsa sarà chiamata a:
Sviluppare il business nel mercato Railway in Italia, identificando nuove occasione commerciali e consolidando relazioni di lungo periodo con clienti chiave.
Analizzare il mercato, i trend di settore e la concorrenza per definire strategie commerciali efficaci e piani d'azione orientati al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Contribuire alla definizione del budget annuale, delle previsioni di vendita e del business plan per il mercato Railway, monitorandone l'avanzamento e proponendo eventuali azioni correttive.
Gestire l'intero ciclo di vendita,



dall'analisi delle esigenze del cliente alla definizione dell'offerta tecnico-commerciale fino alla negoziazione finale.
Monitorare le performance commerciali e predisporre report periodici sull'andamento del mercato, sulle previsioni di vendita e sui risultati economici.
Gestire le attività commerciali attraverso CRM e strumenti aziendali, inclusi sviluppo del portafoglio clienti, pianificazione degli incontri e monitoraggio delle opportunità.
Collaborare con Marketing e Direzione nella definizione e implementazione di iniziative volte a sostenere la crescita del business.
Rappresentare l'azienda presso clienti, fiere ed eventi nazionali e internazionali di settore.
Qualifiche
Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di componenti tecnici elettrici e/o meccanici.
Costituirà titolo preferenziale l'esperienza nel settore Railway o in mercati industriali affini.
Diploma tecnico o formazione equivalente.
Buona conoscenza della lingua inglese, necessaria per operare in un contesto internazionale.
Forte orientamento commerciale, capacità negoziali e attitudine proattiva.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Informazioni aggiuntive
CCNL Metalmeccanico Industria.
RAL a partire da € ******, auto.
Inserimento in un contesto multinazionale in forte trasformazione.
Ruolo con elevata autonomia e responsabilità

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