Key Account Sales

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MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di Pescara per azienda operante nel settore chimico / gomma plastica ricerca un/a Key Account sales.
Missione del ruolo
Gestire e sviluppare i clienti strategici garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain. Il ruolo richiede una resistente competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali.
Ha le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.
Responsabilità principali
Gestione del portafoglio clienti strategici (produttori di pneumatici, aziende gomma tecnica).
Sviluppo di nuove opportunità commerciali nei segmenti antiossidanti, vulcanizzanti, specialità per gomma .
Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura.
Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.
Coordinamento con R&D; , Qualità , Produzione , Logistica per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche.
Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti.
Gestione delle attività di pricing , offerte commerciali e tender industriali.
Analisi del mercato chimico e gomma plastica: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export.
Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto.
Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.




Requisiti di formazione ed esperienza
Laurea in Chimica , Ingegneria Chimica , CTF , Materiali , o discipline affini.
Esperienza di almeno 5–7 anni nel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità.
Background commerciale B2B industriale con clienti multinazionali.
Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
Obiettivi del ruolo
Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts.
Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti.
Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma.
Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità.
Consolidamento della presenza dell'azienda nei mercati target.
Contratto e retribuzione
È previsto inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato.
Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base alle competenze e all'esperienza maturata, all'interno di una fascia retributiva annua lorda compresa tra € ****** e € ******.
Eventuali benefit e componenti variabili della retribuzione saranno illustrati durante il processo di selezione.
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. ********. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati. xdwybme Aut. Min. Prot. ****-SG del 29/11/04.

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