La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per un'azienda italiana specializzata nella vendita di Soluzioni Tecnologiche integrate per il mondo retail, ricerca:
Sales Account Software Lazio
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo clienti b2b nella propria area di competenza, nello specifico dovrà:
? Sviluppare e gestire il portafoglio clienti b2b identificando nuove occasione di business proponendo soluzione ICT complesse (software, hardware, digital solution)
? Creare relazioni attraverso un approccio commerciale consulenziale e attraverso il rispetto dei kpi commerciali
? Analizzare i processi operativi del cliente per proporre soluzioni customizzate volte all'efficientamento dei punti vendita, focalizzate su progetti di fidelity e profilazione dell'utente finale, nel mondo self (Self-payments, casse Self-checkout, Self-scanning).
? Costruire e mantenere relazioni solide a lungo termine con gli stakeholder decisionali (Direttori Acquisti, IT Manager, Decision Maker).
? Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione tecnica alla chiusura contrattuale,

assicurando il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità.
? Collaborare con il team di Product Development e gli specialisti tecnici per garantire che le soluzioni implementate rispondano alle esigenze del mercato, sia lato Software che Hardware (misuratori fiscali, scanner, display, cassetti contanti).
? Analizzare i trend di mercato innovazione Software e Hardware.
Requisiti richiesti
? Minimo 2/3 anni in ruoli commerciali/account management, preferibilmente nella vendita di software ai clienti B2B medium e large
? Conoscenza di software, architetture dati e strumenti di automazione
? Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione e attitudine al problem-solving.
?Doti commerciali, proattività ed empatia.
Sede di lavoro: Roma con trasferte in Hq Padova
Pacchetto retributivo: CCNL Commercio, 40k + MBO + auto, contratto a tempo indeterminato
Il presente annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi delle Leggi n. ******** e n. ******** e del Decreto Legislativo n. ******** ed è aperta a qualsiasi candidat* nel rispetto della diversity e dell'inclusività.

Sales Account Software

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