Key Account Manager - Utilities (Energy & Transport)

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Chi siamo: Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall'incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.p.A., All'interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l'obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, sicuro e intelligente, in Italia e a livello internazionale.
brUn/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus Energy Transport brPresidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento; brGestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni; brGestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle possibilità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività; brAttività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business,



delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati; brCollaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti; brAffiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti; brMantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali.
brPresenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities; brEsperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni; brCapacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello; brPropensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative; brAttitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo; brForte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi; brLaurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale); brCertificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale).




brAmpio spazio alle capacità professionali; brPercorso di crescita e sviluppo; brFormazione continua; brContratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.
brLa posizione è classificata al Livello interno P3-P4.
brRange retributivo indicativo: € ******K – € ****** RAL + MBO brLa collocazione all'interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.
brProcesso di selezione: brIl processo di selezione prevede generalmente: brColloquio con la Funzione HR brA seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.
brEsperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo brCompetenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)brNon cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter!
Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder.
brNel "NOI" trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità.
brAmi metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità.
brSai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità.
brSe ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi!
brZenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo

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