Senior Key Account Manager – Public Sector

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ppNell'ottica di un bpotenziamento della struttura commerciale /b, siamo alla ricerca di una figura di bSenior Key Account Manager /b per il mercato bPubblica Amministrazione – Area Centro Italia /b(Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria).
/ppbLa tua missione /bbr/Sviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l'intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette.
/ppbDi cosa ti occuperai /b /ppSviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell'area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore.
/ppIndividuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara.
/ppCostruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali).
/ppCollaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche.
/ppPredisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità.
/ppPresidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance.
/ppbIl profilo ideale /b /ppCerchiamo una figura con bforte seniority commerciale /b, capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione.
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/ppEsperienza consolidata di balmeno 10 anni /b nella vendita di servizi bICT/TLC /b, con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
/ppConoscenza approfondita del bCodice degli Appalti /b e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche.
/ppEsperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale.




/ppbCompetenze professionali /b /ppAutonomia nella gestione del business e delle opportunità commerciali.
/ppCapacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali.
/ppCapacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità.
/ppApproccio strutturato alla gestione della pipeline e degli obiettivi.
/ppCapacità di lavorare in modo integrato con funzioni tecniche e commerciali.
/ppCCNL di riferimento: bTelecomunicazioni /b /ppContratto: bTempo Indeterminato /bbr/Orario: bFull Time /b /ppRetribuzione iniziale: da € b****** /b /ppPer la posizione è prevista una componente variabile, collegata al raggiungimento di obiettivi e definita in coerenza con le responsabilità del ruolo.
/ppL'inquadramento e la proposta economica finale saranno definiti sulla base di criteri oggettivi e coerenti, tra cui esperienza qualificato, competenze tecniche e responsabilità previste dal ruolo.
/pulliModalità di lavoro ibrida /liliOrario flessibile in ingresso e uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro /liliBuoni pasto /liliSettimana lavorativa di 36 ore a parità di retribuzione /liliAuto aziendale ad uso promiscuo /liliPacchetto genitorialità /li /ulpLa ricerca è per la nostra sede di bFirenze, Parma o Perugia /b.
/ppIl nostro modello "smartworking-oriented" ti permetterà di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai.
/ppLa selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto del Codice delle Pari Opportunità (D.Lgs. ********) e della normativa contro le discriminazioni (D.Lgs. ********).
I dati personali inviati saranno trattati esclusivamente ai fini della presente selezione, nel rispetto del Regolamento UE ******** (GDPR) e del D.Lgs.
******** come modificato dal D.Lgs.
********.
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