Partnerships Manager

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ph3Descrizione rapida: /h3 pAiuta Complaion nella sua rapida crescita per diventare la piattaforma di riferimento per la gestione della sicurezza e della compliance.
/p h3Tre caratteristiche principali: /h3 p
(i) Empatia.
Sai come costruire relazioni
(ii) Struttura.
Sai come funzionano gli incentivi e sai strutturare partnerships fruttifere per entrambe le parti (win-win-win).
(iii) Collaborazione.
Lavori insieme a marketing per promuovere i Partner, sales per collaborare sui lead, e operations per il post-vendita.
/p h3Lingue: /h3 pItaliano madrelingua + Inglese (Spagnolo è un plus importante).
/p h3Posizione: /h3 pIbrido (abbiamo un ufficio a Milano, dove i Founders lavorano, e dove troverai sempre membri del tuo team).
Chiediamo disponibilità a trasferte presso Partner e Clienti, dunque è raccomandabile che il tuo domicilio sia in Lombardia (idealmente, a Milano).
/p h3Cosa rende Complaion unico?
/h3 pNel ****, essere un'azienda sicura e affidabile non è più un optional.
Essere compliant agli standard internazionali è fondamentale per lavorare con il pubblico, chiudere contratti con grandi aziende, e creare fiducia con i propri clienti.
Tuttavia, questo crea oggi enormi blocchi operativi in quanto il raggiungimento della compliance è spesso gestito in maniera antiquata.
Tanta carta, tempistiche bibliche, e bassa trasparenza nei requisiti normativi.
Complaion mira a velocizzare il raggiungimento della compliance combinando un software che automatizza le attività ripetitive e un consulente Partner che si occupa degli aspetti più delicati.
/p pVogliamo rendere sicure le PMI Europee, senza che debbano bloccare il loro business.
/p h3E allora, cosa significa essere un Partnerships Manager in Complaion?




/h3 pIl nostro obiettivo principale è rendere le aziende sicure, senza dover bloccare il business.
/p pCome Partnerships Manager, sarai il punto di riferimento per gestire il tuo portafoglio di Partner.
Siamo un team piccolo, quindi avrai alte responsabilità, e ownership sin dal giorno 0.
In particolare, sarai responsabile di: /p ul liGestire end-to-end il flusso di partnerships:
(i) prospecting/ qualification: cercherai e qualificherai potenziali Partner, gestendo Demo e flusso di partnerships end-to-end
(ii) gestione portafoglio: porterai i partner da zero a centinaia di lead rendendola fruttifera per ambo le parti /li liCollaborare con Marketing/ Sales:
(i) migliorare campagne demand-generation
(ii) migliorare tasso di conversion ... /li liPartecipazione ad Eventi e Fiere: parteciperai ad Eventi rappresentando l'Azienda e promuovendola attivamente /li liSupportare nella definizione di Strategia, Marketing, Sales, e Prodotto: identificare necessità dei clienti per sviluppare nuovi frameworks, features, o flussi!
/li /ul pIn breve, le responsabilità di un Partnerships Manager sono ampie, andando da relazione con clienti, a supporto marketing, strategia e... tanto hustling!
/p h3Ti interessa?
Sei la persona giusta se..
.
/h3 ul li2y+ di esperienza Sales o Partnerships (in sostanza,



sei in grado di gestire relazioni complesse e strutturate - se hai fatto Sales SMBs, dovrai dimostrarci di avere struttura e approccio giusto per cambiare target) /li liLivello madrelingua in Italiano + conoscenza dell'inglese (Spagnolo è un plus ma non è necessario) /li liFosse per te, passeresti la giornata parlando con le persone... /li li..
.ma al tempo stesso sei strutturato e strutturato!
/li liSai come intrattenere le persone su temi (molto divertenti) come la Compliance /li liContratto a tempo indeterminato con OTE (on-target-earnings) fino a € , commisurati all'esperienza.
/li liUn team giovane e ambizioso che sa quando lavorare ma anche quando divertirsi (eventi, pranzi settimanali, birre, ecc.).
/li liRetreat al di fuori del luogo di lavoro per celebrare quando raggiungiamo i nostri obiettivi come team (sappiamo come festeggiare!).
/li /ul h3Il processo che utilizziamo è il seguente (miriamo a finirlo in 7 giorni!) /h3 pRound 1: 15 minuti - Edoardo, Co-Founder CEO - Discuteremo i requisiti, la tua esperienza, e valuteremo se ti allinei alla posizione.
/p pRound 2: Take-home test con Edoardo, ed Alberico, (Senior) BD/ Partnerships (a cui riporterai) - Lavorerai su un test per valutare le tue competenze correlate ai requisiti.
Durante la sessione, avrai un 1-1 con altri membri del team per conoscere meglio il team e la cultura.
/p pRound 3 (in-person coffees): 30 minuti - Founders Round (Ale, Co-Founder CTO e Marco, Co-Founder COO) - Step finale per fare un assessment sul fit, ed eventualmente procedere ad offerta.
Durante la visita in ufficio, conoscerai anche altri membri del team per farti entrare sempre più nel vivo.
/p /p #J-*****-Ljbffr

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