Sales Representative - Full Time

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Costruisci un mercato.
Non limitarti a venderci dentro.
brIn Teethan S.p.A. ( sviluppiamo tecnologie medicali che aiutano gli odontoiatri a misurare la funzione masticatoria e a prendere decisioni cliniche sulla base di dati oggettivi.
brOggi i nostri sistemi rappresentano un punto di riferimento nella valutazione funzionale in odontoiatria.
brPer continuare a crescere stiamo cercando un Sales Specialist per il territorio Germania .
brIl ruolo brQuesto non è un ruolo per chi preferisce gestire clienti già acquisiti o attendere possibilità generate da altri.
brCerchiamo una persona capace di costruire il proprio territorio e aprire continuamente nuove opportunità commerciali, di mese in mese.
brVendere Teethan significa entrare nello studio del clinico, comprenderne il modo di lavorare, eseguire una dimostrazione pratica della tecnologia, spiegare la value proposition e il valore aggiunto della tecnologia per la loro specializzazione e accompagnarlo alla decisione d'acquisto.
brUna settimana tipo brNel corso della tua attività ti occuperai di: brsviluppare nuovi clienti attraverso attività strutturate di outbound sales; brorganizzare visite presso studi dentistici e centri specialistici; brrealizzare dimostrazioni pratiche della tecnologia, anche direttamente sul paziente; brgestire l'intero processo commerciale, dal primo contatto alla negoziazione e alla chiusura; brcostruire relazioni professionali con odontoiatri,



opinion leader e partner del territorio per l'organizzazione di serate e piccoli eventi di natura commerciale; brmantenere una pipeline commerciale attiva e aggiornata tramite CRM (HubSpot); brpartecipare a congressi ed eventi scientifici per sviluppare il mercato di riferimento.
brChi cerchiamo brCerchiamo professionisti che abbiano già dimostrato di saper costruire risultati commerciali, non semplicemente gestire un portafoglio clienti.
brIn particolare: brconoscenza avanzata e fluente della lingua tedesca bresperienza di almeno 2 anni nella vendita di dispositivi medici digitali, preferibilmente nel settore dentale (scanner intraorali, imaging, CAD/CAM, laser, tecnologie diagnostiche); bresperienza nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita B2B verso professionisti sanitari; brcapacità di acquisire nuovi clienti attraverso attività dirette di sviluppo commerciale; brautonomia nell'organizzazione del territorio e delle priorità commerciali; bresperienza di almeno 3 anni con CRM (HubSpot, Salesforce o strumenti equivalenti); brdisponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
brCostituiranno titolo preferenziale: br~ conoscenza del mercato odontoiatrico tedesco e di una rete di relazioni professionali già consolidata.
brbrCosa troverai in Teethan brEntrerai in un'azienda in forte crescita dove il commerciale ricopre un ruolo centrale nello sviluppo del mercato.
brAvrai a disposizione: bronboarding tecnico e commerciale strutturato; brformazione continua su tecnologia, clinica e metodologia di vendita; brmateriali scientifici e strumenti commerciali dedicati; brsupporto costante da parte dei team Marketing, Customer Success e Ricerca Sviluppo; brretribuzione composta da parte fissa e variabile direttamente collegata ai risultati.

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