Account Manager

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Leonardo SpA è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell'Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre ****** dipendenti nel mondo, l'azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.
All'interno dell'Area Cyber & Security Solutions , stiamo ricercando un/a Account Manager per la nostra sede di Roma Laurentina .
Responsabilità
La persona si occuperà delle seguenti attività:
Identificazione e gestione relazione diretta con Clienti;
Analisi del mercato e della concorrenza;
Gestione offerte e negoziazioni;
Coordinamento con altri reparti coinvolti nelle Vendite gestione Cliente;
Sviluppo opportunità (upselling & cross-selling);
Gestione e aggiornamento della pipeline commerciale.
Titolo di Studio
Sono richiesti almeno 5 anni nel settore vendite in ambito Telecomunicazioni, con specifico riferimento al contesto di Critical Communications.
Conoscenze e competenze Tecniche
Conoscenza generale tecnica delle Critical Communications;
Conoscenza del mercato internazionale delle Critical Communications (players, clienti etc.);
Gestione di relazioni con i Clienti a alto livello;
Comprensione delle Terms & Conditions contrattuali;
Gestione dei tool CMR;
Coordinamento funzionale di team complessi per preparazione e negoziazione offerte;
Capacità di negoziare e chiudere contratti complessi.
Competenze Comportamentali
Capacità di lavorare in gruppo;
Gestione della pressione e capacità di problem solving;
Atteggiamento aperto e propositivo a innovazione;




Capacità di adeguamento a contesti internazionali;
Conoscenze Linguistiche
Conoscenza avanzata della lingua inglese, almeno livello B2 (preferibilmente livello C1).
E' fortemente gradita la conoscenza di una seconda lingua (spagnolo, francese, tedesco).
Ottima conoscenza di Outlook;
Gradita conoscenza di standard di comunicazione Mission Critical;
Conoscenza settore Telecomunicazioni;
Disponibilità a trasferte frequenti; è richiesta la disponibilità al trasferimento in altra sede anche estero.
Cultura Aziendale e Benessere
Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.
Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.
Contratto e Benefici
Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
Modalità di lavoro: Ibrida;
Categoria contrattuale: Impiegato;
Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
Tredicesima mensilità;
Incentivo variabile definito sulla base delle procedure aziendali;
Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;
Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;
Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.
Modalità di Valutazione
L'azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari possibilità previsti dalla normativa vigente.
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