Senior Key Account Manager

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L'Occasione
Se pensa di essere il profilo ideale per la seguente opportunità, si candidi dopo aver letto la descrizione completa.
Global Dairy Ventures, attraverso le proprie filiali attive sul mercato italiano, è alla ricerca di un/una Senior Key Account Manager, da inserire nel proprio team per rafforzare la presenza sul territorio e sostenere la continua crescita del business sul mercato italiano.
Cerchiamo una risorsa dinamica, orientata ai risultati e con una forte ambizione professionale per gestire e sviluppare il canale di competenza in Italia. Sei un commerciale che ama il settore alimentare, con una provata esperienza nella vendita B2B e un'indole imprenditoriale?
Principali Responsabilità:
Gestione e Sviluppo Clienti:
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato in Italia (Industria, Food Service/Horeca)
Identificare e coltivare nuove opportunità di business per incrementare il fatturato e la penetrazione territoriale
Presentare la gamma prodotti con strategie di upselling e cross-selling mirate a ampliare la presence su ciascun cliente
Negoziare condizioni commerciali e gestire il credito in autonomia
Pianificazione e Execution:
Organizzare il piano visite settimanale in modo efficace, massimizzando il valore generato per il cliente e per l'azienda
Implementare azioni commerciali strategiche per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e market share
Partecipare attivamente a fiere e saloni commerciali per generare visibilità e nuovi contatti
Analisi e Reporting:
Monitorare i principali KPI commerciali e generare insight per ottimizzare le strategie di vendita
Mappare e analizzare la concorrenza, identificando minacce e opportunità di differenziazione
Fornire report periodici alla Direzione con focus su performance,



scenari e piani di azione
Collaborazione Interna:
• Coordinamento con Marketing, Amministrazione e Logistica per assicurare un'esperienza cliente coesa
Cosa Offriamo
Posizione stabile in un'azienda leader e consolidata nel settore caseario europeo
Piena autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti
Ambiente dinamico, internazionale e in forte espansione
Opportunità di crescita professionale con reali possibilità di carriera
Formazione e aggiornamento continuo su prodotti e mercati
Compenso competitivo con componente variabile legata ai risultati
Il Profilo richiesto
Requisiti Essenziali
Esperienza provata nella vendita B2B nel settore alimentare/food fresco (minimo 5 anni)
Expertise nella gestione di clienti Grossisti e canali HORECA/Food Service
Spiccato spirito commerciale e comprovata capacità di raggiungimento degli obiettivi di vendita
Capacità di leggere dati, analizzare performance, e identificare opportunità e rischi
Disponibilità a 3 giorni di spostamenti a settimana.
Passione o forte interesse per il mondo dei formaggi e delle eccellenze alimentari internazionali
Competenze Tecniche
Padronanza del pacchetto Office (Excel in primis per analisi e reportistica)
Buona conoscenza dell'inglese (e francese in più è un plus)
Competenze base di marketing operativo e customer management




Soft Skills e Competenze Trasversali
Eccellenti capacità relazionali e di negoziazione
Problem solving creativo e orientamento pratico alle soluzioni
Empatia nel comprendere le esigenze dei clienti e sensibilità nei confronti delle dinamiche di mercato
Spirito di imprenditorialità e proattività nel proporre soluzioni innovative
Capacità di auto-organizzazione e di gestione del tempo in autonomia
Resilienza e capacità di adattamento a scenari di mercato in evoluzione
Presentazione del Gruppo
Global Dairy Venture, parte dal Gruppo Royal Aware, con un fatturato di 120 milioni di euro e oltre ****** tonnellate di prodotti distribuiti ogni anno, è un attore di riferimento nella distribuzione di formaggi provenienti da tutta Europa. L'azienda gestisce più di ***** referenze provenienti da 200 fornitori, attraverso diversi canali di distribuzione.
In Global Dairy Ventures e nelle nostre aziende, ci impegniamo a promuovere la diversità, l'equità e l'inclusione come pilastri fondamentali della nostra cultura. Crediamo che un ambiente di lavoro inclusivo, in cui tutti sono apprezzati e rispettati, arricchisca la nostra creatività e favorisca l'innovazione e il successo condiviso.
Il nostro impegno per la diversità, l'equità e l'inclusione guida le nostre pratiche di assunzione, garantendo pari opportunità per tutti i candidati. Coltiviamo un ambiente che celebra la diversità delle prospettive, promuovendo un senso di appartenenza e rispetto reciproco. xpavfwm
In Global Dairy Ventures, viviamo questi valori ogni giorno e invitiamo persone talentuose di ogni provenienza a unirsi a noi per guidare con integrità ed eccellenza.
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