Oem Area Sales Manager

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p Per azienda cliente, realtà di riferimento da oltre trent'anni nel mercato del software industriale, con soluzioni in ambito IoT, SCADA, MES, Asset Management, Enterprise Visualization, Data Platform e Collaboration, ricerchiamo un/una p OEM Area Sales Manager.
/pp La figura contribuirà allo sviluppo del business nell'area Triveneto e Lombardia Est, presidierà un portafoglio di OEM e System Integrator già attivi e sarà al tempo stesso focalizzata sull'apertura di nuove opportunità commerciali presso prospect individuati sul territorio.
/pp Dopo una fisiologica fase di inserimento, la risorsa dedicherà circa il 50% del tempo alla cura e allo sviluppo dei clienti attivi e il restante 50% ad attività di ricerca, qualifica e acquisizione di nuovi clienti.
Il ruolo richiede quindi un equilibrio tra consolidamento della customer base esistente e sviluppo di new business, con un approccio consulenziale e orientato al valore.
/pp Attività principali /pulli Presidiare l'intero ciclo di vendita, dalla qualifica delle opportunità fino alla negoziazione e chiusura dei contratti.
/lili Definire la strategia commerciale per l'area assegnata e tradurla in azioni concrete di sviluppo.
/lili Sviluppare relazioni solide e continuative con OEM e System Integrator già clienti, valorizzandone il potenziale nel tempo.
/lili Individuare nuovi prospect sul territorio e attivare iniziative mirate di contatto, qualifica e apertura commerciale.
/lili Collaborare con il Marketing nell'identificazione dei target e nella generazione di possibilità commerciali.
/lili Costruire, insieme al team tecnico, proposte di valore coerenti con le esigenze del cliente e con il posizionamento dell'offerta aziendale.
/lili Promuovere il portafoglio soluzioni in ambito HMI, SCADA, Data Collection e Reporting,



evidenziandone i punti di forza rispetto alle alternative presenti sul mercato.
/lili Interfacciarsi con il team Inside Sales per la preparazione delle offerte e il coordinamento delle attività di proposal.
/lili Favorire l'adozione di nuove tecnologie presso la base clienti, supportandone l'evoluzione lungo il percorso di digital transformation.
/lili Contribuire alla diffusione delle best practice commerciali all'interno del team sales.
/li /ulp Requisiti /pulli Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali in ambito software industriale, automazione o soluzioni tecnologiche per l'industria.
/lili Buona capacità di sviluppo commerciale, negoziazione e apertura di nuove opportunità di business.
/lili Conoscenza di base delle principali componenti dell'automazione industriale, quali PLC, DCS, HMI, SCADA e motion.
/lili Approccio di vendita consulenziale e orientamento al solution selling.
/lili Elevato livello di autonomia operativa e capacità di lavorare in un contesto dinamico e in evoluzione.
/lili Buone capacità comunicative e relazionali.
/lili Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione trasversale con funzioni marketing, technical e inside sales.
/lili Costituirà titolo preferenziale un network di contatti attivi presso OEM e System Integrator operanti nei principali mercati dell'industria di processo, tra cui Food Beverage, Metal, Chemical, Pharma e Life Science, Paper.
/li /ulp Società di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min.Lav.
Aut.
Min.
N. del 26 Aprile **** /pp KeyPartners Italy S.r.l. tratta i dati dei soggetti interessati nel rispetto della normativa sulla privacy.
Si invitano gli interessati – prima di fornire propri dati personali – a consultare l'Informativa sulla privacy ex art. 13 e 14 GDPR /p /p

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