Referente Clienti Strategici - Rinnovi E Crescita
Pubblicato il 31-07-2026 - Nuovamacut | bechtle plm in Perugia
Nuovamacut
Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.
Siamo parte del gruppo BECHTLE e siamo tra le principali aziende italiane di tecnologie a supporto dei processi di viluppo prodotto dalla concezione alla produzione in ambito manifatturiero.
Aiutiamo le aziende a sviluppare le proprie idee e a realizzarle, le aiutiamo nel cammino verso l'innovazione, la digitalizzazione e l'Industria 4.0.
I nostri clienti ci hanno scelto perché offriamo soluzioni integrate, accessibili, flessibili e sicure. Rappresentiamo e supportiamo le principali tecnologie leader di mercato (Dassault Systemes e SolidWorks). In Nuovamacut trovano consulenza, assistenza e formazione snello: una risposta concreata e scalabile alle loro necessità.
Con oltre ***** clienti attivi (paganti) serviamo una comunità di oltre ****** persone. Siamo una azienda di 165 persone sana e fortemente in utile (BIC nel settore) con un volume di affari sui 65M *****).
Crediamo che la costruzione del valore per i nostri clienti debba partire da chi è in Nuovamacut. Lavoro flessibile, Formazione Interna, Welfare e Settimana corta sono i mattoni su cui è costruito l'ambiente di lavoro. Pratiche di business responsabili ed etiche sono cosa offriamo e cosa richiediamo alle persone.
Rinnovi Top Account
La persona che cerchiamo entrerà a far parte di un team commerciale focalizzato sulla retention dei clienti di fascia alta, attraverso una relazione continuativa e strutturata di monitoraggio e sviluppo del cliente. L'obiettivo è individuare e condividere proattivamente aree di miglioramento, proponendo soluzioni per l'ottimizzazione dei processi e valorizzando le soluzioni già installate e utilizzate,
al fine di mantenere attivi i ricorrenti canoni di assitenza e aggiornamento
Ruolo all'interno della azienda
La persona riporta direttamente al responsabile commerciale area Rinnovi e si occuperà di
Eseguire un monitoraggio continuativo del portafoglio clienti assegnato
Pianificare e presidiare scadenze e iniziative per mantenere il cliente ingaggiato in modo progressivo e strutturato
Mappare i buyer tecnici e direzionali, inclusi ruoli, responsabilità e relazioni gerarchiche/decisionali in azienda
Valutare il livello di soddisfazione e l'adozione delle tecnologie in uso (percezione, benefici, eventuali gap)
Identificare criticità, rischi e problemi del cliente (tecnici, organizzativi o di processo), definendo priorità e impatti
Segnalare e indirizzare nuove opportunità di business al reparto Sales, favorendo la corretta presa in carico
Operare come referente e partner del cliente nel percorso di evoluzione tecnologica
Gestire le trattative di rinnovo dei contratti di manutenzione (dalla predisposizione del preventivo alla chiusura e presa d'ordine)
Aggiornare in modo strutturato il responsabile sull'avanzamento delle attività di monitoraggio e sullo stato delle trattative di rinnovo in corso
Confrontarsi proattivamente con l'area commerciale/tecnica circa le opportunità di business segnalate
Cosa Rende la Persona Ideale
Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto nelle aziende meccaniche o manifatturiere
Esperienza pregressa nel settore
Facilità nei rapporti interpersonali sia a livello operativo che a livello direzionale: abilità a comunicare sia con il livello direzionale delle aziende che con il livello operativo
Capacità di lavorare in team – naturale predisposizione alla condivisione delle esperienze e al supporto dei membri del team di lavoro
Atteggiamento Aperto e Positivo – Volontà ed umiltà di mettersi in discussione per cercare di migliorarsi costantemente
Pensare per obiettivi – Orientato al risultato xrdbqlu – Ego Drive – Tenace e volitivo per raggiungere gli obiettivi assegnati
Eccellenza nella chiusura delle trattative – Spiccata capacità di individuare i segnali dati dal prospect di disponibilità a chiudere il ciclo di vendita – Elevate capacità di negozione
Conoscenza dei settori industriali a cui si rivolge Nuovamacut
Comprovato curriculum di successo – Costante raggiungimento e superamento degli obiettivi negli ultimi 3 anni
Sono richiesti
Diploma tecnico o laurea
Minimo 5 anni di esperienza commerciale in ambito vendita B2B a valore o con metodologie analoghe
Conoscenza della lingua inglese parlata e scritta
Preferibilmente conoscenza del mondo CAD-3D-Progettazione tecnica
Cosa offiamo:
Ral fissa+MBO
Auto aziendale
Buoni pasto
Welfare
Orario di lavoro 36h settimanali (venerdi pomeriggio libero)
Come Saranno Valutati i Candidati
Anche se non è una formula matematica, ci sono alcuni tratti, talenti, attitudini di base che fanno parte della cultura Nuovamacut e che sono quindi un forte plus:
Etica su lavoro
Teamwork
Intelligenza e Curiosità
Empatia