Sales Director
Pubblicato il 31-07-2026 - StrategicPeople in Italia
L'azienda Per conto di una primaria realtà, leader nel settore del packaging farmaceutico e caratterizzata da elevata solidità, innovazione e robusto reputazione sul mercato, siamo alla ricerca di un Direttore Commerciale che contribuisca allo sviluppo strategico e alla crescita del business. Il ruolo La figura ricercata avrà la responsabilità della Direzione Commerciale, guidando lo sviluppo del business in Italia e sui mercati esteri, definendo le strategie commerciali e coordinando il team di vendita. Il ruolo richiede una visione sia strategica sia operativa: dalla definizione delle politiche commerciali alla gestione diretta dei clienti chiave, fino all'analisi della redditività e al contributo nelle decisioni di sviluppo aziendale. Principali responsabilità • Definire e implementare la strategia commerciale aziendale. • Sviluppare nuove opportunità di business nei mercati farmaceutico e nutraceutico. • Gestire e consolidare i rapporti con i principali Key Account. • Coordinare, motivare e sviluppare la rete commerciale. • Collaborare con la Direzione Generale nella definizione degli obiettivi di crescita. • Analizzare marginalità, redditività e performance commerciali, proponendo azioni di miglioramento. • Definire politiche di pricing e strategie di sviluppo del portafoglio clienti. • Lavorare in stretta collaborazione con Produzione, Finance, Operations e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio e il corretto flusso produttivo. • Monitorare l'evoluzione del mercato, della concorrenza e dei trend del settore. Il profilo ideale Cerchiamo una figura con una consolidata esperienza commerciale nel settore del packaging destinato all'industria farmaceutica o nutraceutica, con particolare focus su: • packaging per il settore farmaceutico e nutraceutico Costituisce il background ideale quello di un Sales Director, Senior Area Manager, Business Unit Sales Manager, Sales Manager con esperienza nella gestione diretta dei grandi clienti e desiderio di assumere una responsabilità più ampia,
evolvendo verso un ruolo di Direttore Commerciale. Requisiti • Esperienza significativa nella direzione strategica e coordinamento operativo delle attività di vendita di packaging per il settore farmaceutico e nutraceutico. • Ottima conoscenza delle dinamiche commerciali dei mercati di riferimento • Esperienza nella gestione di clienti strategici e negoziazioni complesse. • Esperienza nel coordinamento e nella crescita di team commerciali. • Capacità di elaborare strategie commerciali e piani di sviluppo. • Solida esperienza nell'analisi della marginalità, della redditività e dei KPI commerciali. • Spiccate capacità di leadership, visione strategica e orientamento al risultato. • Ottima conoscenza della lingua inglese. • La disponibilità di un proprio network di relazioni e di un portafoglio clienti consolidato rappresenta un importante elemento preferenziale. Caratteristiche personali • Leadership autorevole e collaborativa. • Forte orientamento al business. • Capacità analitiche e decisionali. • Visione strategica accompagnata da approccio pragmatico e operativo, oltre che capacità di prendere decisioni tattiche all'occorrenza. • Ottime doti negoziali e relazionali. • Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire contesti complessi. Cosa offre l'azienda • Inserimento in una realtà italiana leader di mercato, estremamente solida e riconosciuta nel proprio settore, ma nel contempo dinamica ed innovativa. • Ruolo di elevata responsabilità e autonomia decisionale. • Possibilità di contribuire concretamente alle strategie di crescita aziendale. • Ambiente vivace, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle competenze. • Pacchetto retributivo e sistema incentivante di assoluto interesse, commisurati all'esperienza e al valore del candidato. • L'età orientativa ricercata è compresa tra i 40 e i 45 anni, pur non costituendo in alcun modo un requisito vincolante. Saranno valutate esclusivamente le competenze, il percorso professionale e il potenziale di successo nel ruolo. Retribuzione orientativa massima intorno a ******* euro, comunque commisurata all'esperienza acquisita.