Business Development Representative

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Chi siamo
Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
Questo è solo l'inizio.
Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
Il ruolo
Stiamo cercando un/una
Business Development Representative (BDR)
da inserire nel nostro team
outbound
.
Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e le PMI. Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare agli Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto.
Per anni Sibill è stato il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato). Con i recenti sviluppi,
puntiamo ora anche a medie aziende
******* milioni di fatturato), che richiedono azioni proattive poiché difficilmente raggiungibili tramite canali Inbound.
Cosa farai
Cold prospecting:
gestirai lead outbound e chiamate a freddo alle aziende, identificando e contattando quelle in target via telefono ed email
Qualifica dei lead:
valuterai il fit tra le esigenze del prospect e Sibill, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora pronto
Prenotazione delle demo:
quando il lead è qualificato, prenoterai la demo con l'Account Executive di riferimento




Gestione della pipeline:
lavorerai la propria pipeline e la manterrai sempre aggiornata su HubSpot
Sei la persona giusta se
Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!
Ti riconosci nei valori di Sibill:
ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità
Parli fluentemente italiano e ti piace approcciarti ai decision maker delle aziende
Ti trovi bene in contesti dinamici e veloci e ti motiva superare i tuoi obiettivi
Sei a tuo agio con volumi elevati di attività e task ripetitivi
Sei un
problem solver
, non solo un venditore aggressivo
Hai una mentalità imprenditoriale: individui problemi e proponi soluzioni
Sei resiliente: un "no" al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata
Siamo aperti a profili con
0–2 anni di esperienza
in sales
(in SaaS/Tech è un plus, ma per noi contano prima di tutto mindset e potenziale).
Cosa offriamo
40K OTE (base + variabile)
Variabile
senza tetto massimo
, con acceleratori per chi supera gli obiettivi
Ticket restaurant (8€/giorno)
Lavoro ibrido (basato a Milano)
Budget welfare (400€)
In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.
E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
Cultura aziendale
Un team smart, motivato e partecipativo
Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
Un prodotto che fa davvero la differenza
Processo di selezione
Colloquio con Lucia, del People Team (30')
Colloquio tecnico con Andrea, Head of Sales e Francesco, responsabile clienti (45')
Colloquio con Mattia, CEO (30')
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