La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per un'azienda italiana specializzata nella vendita di Soluzioni Tecnologiche integrate per il mondo retail, ricerca:
Sales Account Software Lazio
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo clienti b2b nella propria area di competenza, nello specifico dovrà:
Sviluppare e gestire il portafoglio clienti b2b identificando nuove opportunità di business proponendo soluzione ICT complesse (software, hardware, digital solution)
Creare relazioni attraverso un approccio commerciale consulenziale e attraverso il rispetto dei kpi commerciali
Analizzare i processi operativi del cliente per proporre soluzioni customizzate volte all'efficientamento dei punti vendita, focalizzate su progetti di fidelity e profilazione dell'utente finale, nel mondo self (Self-payments, casse Self-checkout, Self-scanning).
Costruire e mantenere relazioni solide a lungo termine con gli stakeholder decisionali (Direttori Acquisti, IT Manager, Decision Maker).
Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione tecnica alla chiusura contrattuale, assicurando il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità.

Collaborare con il team di Product Development e gli specialisti tecnici per garantire che le soluzioni implementate rispondano alle esigenze del mercato, sia lato Software che Hardware (misuratori fiscali, scanner, display, cassetti contanti).
Analizzare i trend di mercato innovazione Software e Hardware.
Requisiti richiesti
Minimo 2/3 anni in ruoli commerciali/account management, preferibilmente nella vendita di software ai clienti B2B medium e large
Conoscenza di software, architetture dati e strumenti di automazione
Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione e attitudine al problem-solving.
Doti commerciali, proattività ed empatia.
Sede di lavoro
Roma con trasferte in Hq Padova
Pacchetto retributivo
CCNL Commercio, 40k + MBO + auto, tempo indeterminato
Il presente annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi delle Leggi n. ******** e n. ******** e del Decreto Legislativo n. ******** ed è aperta a qualsiasi candidat* nel rispetto della diversity e dell'inclusività.
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Sales Account Software

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