p Talent On Board Srl, per conto di una solida realtà industriale, con sedi italiane ed estere, operante nel settore automotive e specializzata nella realizzazione di componenti ad alto valore aggiunto, sviluppati su misura per i principali OEM internazionali, attraverso un processo integrato che copre l'intero ciclo produttivo – dalla progettazione alla qualità finale – ricerca una figura di Senior Key Account Manager.
p La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare relazioni commerciali strategiche con clienti chiave, prevalentemente OEM contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato, marginalità e consolidamento del posizionamento sul mercato.
/pp Principali responsabilità: /pulli Gestione e sviluppo del portafoglio clienti OEM assegnato, con focus su progetti ad alta customizzazione tecnica, garantendo la piena soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vita del progetto.
/lili Coordinamento interfunzionale con Engineering, RD, Quality e Project Management per assicurare una gestione integrata e tempestivo delle commesse, coerente con gli standard tecnici e i tempi concordati.
/lili Contributo attivo alla definizione delle specifiche tecniche e funzionali, assicurando il corretto bilanciamento tra esigenze cliente e capacità interne (tecnologie, processi, tempi).
/lili Stesura e negoziazione di offerte tecnico-commerciali complesse, in collaborazione con il Customer Service, per garantire soluzioni economicamente sostenibili e tecnicamente competitive.
/lili Analisi dei trend di mercato e monitoraggio della concorrenza, al fine di proporre soluzioni innovative e valorizzare il posizionamento dell'azienda nei segmenti chiave.

/lili Partecipazione alla definizione del budget di vendita e dei piani commerciali, contribuendo alla strategia dell'area di riferimento.
/lili Monitoraggio del ciclo dell'ordine e gestione attiva degli incassi, con eventuali azioni di sollecito in sinergia con l'amministrazione.
/lili Presidio della fase post-vendita e supporto operativo al cliente fino alla piena implementazione della soluzione, garantendo tempestività nella gestione di eventuali criticità.
/lili Partecipazione a fiere ed eventi di settore, con un ruolo attivo nel networking e nell'identificazione di nuove opportunità commerciali.
/li /ulp Requisiti: /pulli Diploma o Laurea in discipline tecniche (es. ingegneria meccanica, industriale o dei materiali) o economiche, con spiccata sensibilità per contesti produttivi a contenuto tecnologico.
/lili Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o in contesti industriali strutturati, con esposizione a progetti su commessa e clienti OEM.
/lili Conoscenza delle logiche di sviluppo prodotto custom e capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche; /lili Capacità di gestire trattative complesse e di sviluppare relazioni di medio-lungo termine con interlocutori tecnici e decisionali.
/lili Spiccate doti analitiche, negoziali e comunicative; orientamento al cliente e al risultato.
/lili Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2), per gestire interazioni con interlocutori internazionali e la documentazione tecnica.
/lili Plus la conoscenza della lingua tedesca; /lili Disponibilità a trasferte all'estero, per visite clienti, audit o eventi di settore (20%-25%); /li /ulp Offerta: /pp Si offre contratto a tempo indeterminato, retribuzione a partire da 45k, MbO, mensa interna e Smart-Working.
/p /p

Key Account Manager | Automotive

Analista di processo SAP

AMS Verification & Modeling Engineer

Ricevi nuove offerte di lavoro

Analista Funzionale

Analista Chimico