Kam Ag/Or Centre-South

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ph3Job Purpose /h3 pPer la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell'area assegnata.
Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road).
Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell'area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali.
La risorsa si occuperà nello specifico di: /p ul liSviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
/li liMonitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
/li liGestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.
/li /ul h3POSITION SNAPSHOT /h3 pJobReq ID: ***** /p pType of work: Hybrid /p pType of contract: Open-ended/permanent /p pFull/Tempo parziale: Full time /p pLocation: Vimercate (MB), IT /p h3About Us /h3 pBridgestone Americas, Inc.
(BSAM), headquartered in Nashville, Tennessee, and Bridgestone Europe, Middle East and Africa (BSEMEA), headquartered in Brussels, Belgium, operate collectively as a "Bridgestone West" strategic region.
This region services the strategic business needs of teams across the Americas, Europe, Middle East and Africa.
BSAM and BSEMEA are subsidiaries of Bridgestone Corporation, globally headquartered in Japan.
Bridgestone and its subsidiaries develop, manufacture and market a wide range of Bridgestone, Firestone and associate brand products and solutions to address the needs of a broad range of customers and industries.
/p h3About The Role /h3 pPer la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell'area assegnata.
Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road).
Attraverso uno specifico programma commerciale,



si occuperà di vendita al network di operatori nell'area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali.
La risorsa si occuperà nello specifico di: /p ul liSviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
/li liMonitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
/li liGestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.
/li /ul h3Principali aree di responsabilità /h3 h31 - VENDITE PNEUMATICI AG E OTR /h3 ul liAssicurare i risultati di vendita AG e OTR come da budget /li liAssicurare i mix di prodotto come da budget /li liAssicurare le vendite per canale come da budget /li /ul h32 – GESTIONE FLOTTE OTR /h3 ul liAssicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR /li liAssicurare i mix di prodotto come da Budget /li liIndividuare e proporre contratti di collaborazione /li /ul h33 – GESTIONE CLIENTI /h3 ul liAnalizzare le vendite per cliente/canale vs budget e storico /li liPresentare campagne promozionali e iniziative di marketing /li liGarantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali /li liSviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti /li /ul h34 – GESTIONE CREDITO /h3 ul liGestire le vendite in funzione dei fidi /li liPrevenire scaduti /li liAttivarsi per il recupero delle partite scadute /li /ul h3Requisiti /h3 ul liDiploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini /li liOttime capacità di comunicazione e presentazione /li liCapacità di negoziazione (livello avanzato) /li liConoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento /li liApproccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi /li liReportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità /li liConoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM,



applicativi, APP, ecc..).
/li liCompetenze digitali /li liLingue: Italiano / Inglese /li /ul h3Esperienza /h3 ul liEsperienza in ruoli di vendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTR /li liComprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati /li liEsperienza maturata in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.
/li liPreferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc.
presso organizzazioni con sistema distributivo complesso /li liConoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).
/li /ul pbThe salary range is based on gender-neutral criteria: applicable CCNL requirements, responsibilities, working conditions and market benchmarks for the role and location.
Final compensation will be determined based on gender-neutral criteria: experience, skills, and internal equity.
/b /p pSalary range: ******,09 € - ****** € /p h3What We Offer /h3 pAt Bridgestone, what really matter is to foster co-creation opportunities and empowering you to be creative and curious to make mobility safer, more efficient, and more sustainable for future generations.
Whatever role you fill, when you represent Bridgestone, you are a valued teammate, and part of our larger mission to "Serve Society with Superior Quality", for that, we offer you more than just a competitive payment; we will provide you: /p ul liA supportive and engaging onboarding experience to ensure a smooth transition into our team.
/li liThe opportunity to develop and grow, through training and regular mentorship.
/li liCorporate Social Responsibility activities.
/li liA truly global, dynamic and challenging work environment.
/li liAgility and work/life effectiveness and your long-term well-being.
/li liA diverse and inclusive team.
/li /ul pWe are committed to create an even more inclusive culture that advances equity, embraces individuality, and helps our increasingly diverse teammates, customers, and communities thrive, by providing equal opportunities in employment.
This means that all job applicants and members of staff will receive equal treatment and that we will not discriminate on grounds of gender, marital status, race, ethnicity, color, nationality, national origin, disability, sexual orientation, religion or age.
/p pExplore Our Career Site /p /p #J-*****-Ljbffr

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