Account Executive
Pubblicato il 31-07-2026 - Hup. a digital in Milano
Hup.
è una software house che si sta trasformando in AI platform company.
Siamo una società benefit in una fase di crescita strutturata e stiamo costruendo il nostro Revenue Team.
Cerchiamo un Account Executive che ne diventi il motore commerciale sul nuovo business.
Il ruolo
Sei la nostra figura commerciale pura: presidi l'intero funnel di acquisizione, dalla generazione del lead alla firma del contratto.
Il tuo focus prioritario è il mercato Behive, la nostra soluzione di knowledge management, e più in generale l'acquisizione di nuovi clienti.
Non gestisci la delivery né i clienti esistenti: entri, chiudi, passi la palla.
Riporti direttamente al CEO.
Prospecting attivo e generazione di nuovi lead
Gestione della pipeline in CRM, dall'outreach alla firma
Qualificazione delle occasione con metodo (BANT / MEDDIC)
Costruzione di proposte commerciali strutturate, con il supporto del team tecnico
Negoziazione economica e chiusura dei contratti
Handover ordinato al team client dopo la firma
Presidio del mercato Behive: mappatura dei decision maker, pitch dedicato, chiusura dei deal
Chi cerchiamo
3-5 anni come Account Executive o Business Developer in ambito IT, digitale o servizi
Esperienza documentata di gestione full funnel - non solo outbound, non solo closing
Autonomia nel prospecting: i lead li crei, non li aspetti
Dimestichezza con un CRM (HubSpot, Salesforce o equivalenti)
Capacità di dialogare con interlocutori tecnici e non tecnici
Orientamento al risultato, misurato e non solo dichiarato
Non è il ruolo giusto se preferisci ambienti molto strutturati, se hai lavorato esclusivamente su large enterprise (qui il focus è PMI e mid-market) o se sei un account manager concentrato sulla sola retention.
RAL fissa € in base al profilo, più variabile provvigionale sul fatturato generato e MBO trimestrale sui deal Behive
Un variabile che può superare significativamente il fisso per chi raggiunge e supera i target
Strumenti dedicati: CRM, LinkedIn Sales Navigator, telefono aziendale
Modalità di lavoro ibrida strutturata
Un ruolo ad alto impatto in un'azienda dove la crescita economica segue i risultati, non l'anzianità
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