Referente Clienti Strategici - Rinnovi E Crescita
Pubblicato il 31-07-2026 - Nuovamacut | bechtle plm in Milano
Nuovamacut Si candidi (facendo clic sul pulsante apposito) dopo aver controllato tutte le informazioni di lavoro riportate di seguito.
brSiamo parte del gruppo BECHTLE e siamo tra le principali aziende italiane di tecnologie a supporto dei processi di viluppo prodotto dalla concezione alla produzione in ambito manifatturiero.
brAiutiamo le aziende a sviluppare le proprie idee e a realizzarle, le aiutiamo nel cammino verso l'innovazione, la digitalizzazione e l'Industria 4.0.
brI nostri clienti ci hanno scelto perché offriamo soluzioni integrate, accessibili, flessibili e sicure.
Rappresentiamo e supportiamo le principali tecnologie leader di mercato (Dassault Systemes e SolidWorks).
In Nuovamacut trovano consulenza, assistenza e formazione efficiente: una risposta concreata e scalabile alle loro necessità.
brCon oltre ***** clienti attivi (paganti) serviamo una comunità di oltre ****** persone.
Siamo una azienda di 165 persone sana e fortemente in pratico (BIC nel settore) con un volume di affari sui 65M *****).
brCrediamo che la costruzione del valore per i nostri clienti debba partire da chi è in Nuovamacut.
Lavoro flessibile, Formazione Interna, Welfare e Settimana corta sono i mattoni su cui è costruito l'ambiente di lavoro.
Pratiche di business responsabili ed etiche sono cosa offriamo e cosa richiediamo alle persone.
Rinnovi Top Account brLa persona che cerchiamo entrerà a far parte di un team commerciale focalizzato sulla retention dei clienti di fascia alta, attraverso una relazione continuativa e strutturata di monitoraggio e sviluppo del cliente.
L'obiettivo è individuare e condividere proattivamente aree di miglioramento, proponendo soluzioni per l'ottimizzazione dei processi e valorizzando le soluzioni già installate e utilizzate,
al fine di mantenere attivi i ricorrenti canoni di assitenza e aggiornamento Ruolo all'interno della azienda brLa persona riporta direttamente al responsabile commerciale area Rinnovi e si occuperà di brEseguire un monitoraggio continuativo del portafoglio clienti assegnato brPianificare e presidiare scadenze e iniziative per mantenere il cliente ingaggiato in modo progressivo e strutturato brMappare i buyer tecnici e direzionali, inclusi ruoli, responsabilità e relazioni gerarchiche/decisionali in azienda brValutare il livello di soddisfazione e l'adozione delle tecnologie in uso (percezione, benefici, eventuali gap)brIdentificare criticità, rischi e problemi del cliente (tecnici, organizzativi o di processo), definendo priorità e impatti brSegnalare e indirizzare nuove opportunità di business al reparto Sales, favorendo la corretta presa in carico brOperare come referente e partner del cliente nel percorso di evoluzione tecnologica brGestire le trattative di rinnovo dei contratti di manutenzione (dalla predisposizione del preventivo alla chiusura e presa d'ordine)brAggiornare in modo strutturato il responsabile sull'avanzamento delle attività di monitoraggio e sullo stato delle trattative di rinnovo in corso brConfrontarsi proattivamente con l'area commerciale/tecnica circa le opportunità di business segnalate Cosa Rende la Persona Ideale brConoscenza dei processi di sviluppo prodotto nelle aziende meccaniche o manifatturiere brEsperienza pregressa nel settore brFacilità nei rapporti interpersonali sia a livello operativo che a livello direzionale: abilità a comunicare sia con il livello direzionale delle aziende che con il livello operativo brCapacità di lavorare in team – naturale predisposizione alla condivisione delle esperienze e al supporto dei membri del team di lavoro brAtteggiamento Aperto e Positivo – Volontà ed umiltà di mettersi in discussione per cercare di migliorarsi costantemente xrdbqlu brPensare per obiettivi – Orientato al risultato – Ego Drive – Tenace e volitivo per raggiungere gli obiettivi assegnati brEccellenza nella chiusura delle trattative – Spiccata capacità di individuare i segnali dati dal prospect di disponibilità a chiudere il ciclo di vendita – Elevate capacità di negozione brConoscenza dei settori industriali a cui si rivolge Nuovamacut brComprovato curriculum di successo – Costante raggiungimento e superamento degli obiettivi negli ultimi 3 anni Sono richiesti brDiploma tecnico o laurea brMinimo 5 anni di esperienza commerciale in ambito vendita B2B a valore o con metodologie analoghe brConoscenza della lingua inglese parlata e scritta brPreferibilmente conoscenza del mondo CAD-3D-Progettazione tecnica Cosa offiamo: brRal fissa+MBO brAuto aziendale brBuoni pasto brWelfare brOrario di lavoro 36h settimanali (venerdi pomeriggio libero) Come Saranno Valutati i Candidati brAnche se non è una formula matematica, ci sono alcuni tratti, talenti, attitudini di base che fanno parte della cultura Nuovamacut e che sono quindi un forte plus: brEtica su lavoro brTeamwork brIntelligenza e Curiosità brEmpatia