Key Account Manager

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p Il nostro cliente è una notevole realtà industriale specializzata nello sviluppo e produzione di soluzioni di tenuta in materiali elastomerici ad alto contenuto tecnologico.
L'azienda si distingue per un approccio fortemente ingegneristico e scientifico, affiancando i clienti lungo l'intero ciclo di sviluppo del prodotto: dalla co-progettazione alla realizzazione degli stampi, fino alla produzione in serie e ai test di validazione.
p Con una consolidata esperienza in diversi settori applicativi – tra cui medicale, industriale e gas control – la società realizza soluzioni custom, progettate su misura per specifiche esigenze applicative, senza un catalogo standard.
/pp Parte di un gruppo internazionale, combina una forte specializzazione tecnica con una mentalità globale, mantenendo al contempo autonomia operativa e un elevato orientamento al cliente.
/pp Per rafforzare la propria organizzazione commerciale, siamo stati incaricati di ricercare un /pp KEY ACCOUNT MANAGER /pp Sede di lavoro: a pochi Km da Grumello del Monte (BG) /pp A diretto riporto dell'Head of Sales, il Key Account Manager avrà l'obiettivo di massimizzare la relazione commerciale con i clienti esistenti che gli verranno assegnati e di contribuire allo sviluppo di nuove opportunità commerciali nei mercati di medio-alto volume per le applicazioni di guarnizioni in gomma.
/pp Principali compiti e responsabilità /pp Gestione e sviluppo clienti esistenti /pulli Presidiare in modo proattivo i clienti strategici assegnati, costruendo relazioni solide e durature a più livelli (tecnico, acquisti, RD, qualità).
/lili Comprendere in profondità le esigenze applicative del cliente (specifiche tecniche, vincoli di processo, requisiti normativi) per proporre soluzioni ad alto valore aggiunto.
/lili Massimizzare la customer retention e la crescita del fatturato attraverso attività di upselling e cross-selling su nuove applicazioni o linee prodotto.
/lili Monitorare costantemente la soddisfazione del cliente, gestendo eventuali criticità in coordinamento con le funzioni interne (qualità,



operations, engineering).
/li /ulp Sviluppo di nuove opportunità commerciali /pulli Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nei mercati a medio-alto volume per applicazioni di guarnizioni in gomma, con particolare attenzione a settori industriali strutturati (es. automotive, industrial equipment, fluid handling, energy).
/lili Analizzare trend di mercato, evoluzioni tecnologiche e dinamiche competitive per individuare spazi di crescita.
/lili Gestire l'intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla negoziazione commerciale fino alla chiusura del contratto.
/lili Collaborare con marketing e direzione commerciale nella definizione di strategie di penetrazione e sviluppo dei mercati target.
/li /ulp Gestione tecnico-commerciale dei progetti /pulli Coordinare, in sinergia con il team tecnico e di RD, le attività di co-progettazione con il cliente (design review, scelta materiali, definizione specifiche).
/lili Supportare il cliente nelle fasi di sviluppo prodotto: prototipazione, realizzazione stampi, industrializzazione e validazione.
/lili Garantire l'allineamento tra esigenze cliente e fattibilità tecnico-produttiva interna.
/lili Monitorare timing, costi e marginalità dei progetti, assicurando il rispetto degli obiettivi economici.
/li /ulp Negoziazione e gestione contrattuale /pulli Gestire le trattative commerciali in autonomia, definendo condizioni economiche, pricing strategy e accordi di fornitura nel rispetto delle linee guida aziendali.
/lili Elaborare offerte tecnico-commerciali complesse, integrando aspetti ingegneristici e produttivi.




/li /ulp Coordinamento interno e interfunzionale /pulli Agire come punto di riferimento interno per il cliente, facilitando la comunicazione tra le diverse funzioni aziendali (engineering, qualità, produzione, supply chain).
/lili Partecipare attivamente a riunioni di avanzamento progetto e review tecniche.
/lili Contribuire al miglioramento continuo dei processi commerciali e di gestione cliente.
/li /ulp Reporting e monitoraggio performance /pulli Monitorare KPI commerciali (fatturato, marginalità, pipeline, forecast) relativi ai clienti assegnati.
/lili Predisporre report periodici per la direzione commerciale sull'andamento delle attività e sulle opportunità di sviluppo /li /ulp Requisiti /pulli Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nei settori elastomeri, gomma o plastica, con gestione diretta di clienti chiave /lili Esperienza nella vendita consulenziale e a valore in contesti tecnici/ingegneristici /lili La conoscenza del settore Automotive costituisce un plus /lili Inglese fluente (scritto e parlato); il tedesco rappresenta un plus /lili Solida capacità di gestione del ciclo di vendita e negoziazione commerciale /lili Esperienza nella definizione di KPI commerciali e monitoraggio della pipeline /lili Capacità di costruire relazioni efficaci a tutti i livelli dell'organizzazione cliente /lili Ottime capacità di comunicazione e negoziazione /lili Approccio orientato ai risultati, con elevati standard di integrità ed etica professionale /li /ulp Inquadramento e CCNL Applicato: GOMMA PLASTICA- LIVELLO A o QUADRO /pp Range RAL di base: ********* € /pp MBO: 10% /pp Eventuali benefit: Auto ad uso promiscuo e mensa con contributo del dipendente di 2,50 euro.
Smart working 1 giorno a settimana.
/pp Human Value si occupa di attività di Search Selection (Aut. Min. ****).
Human Value garantisce la pari opportunità (L. ******).
Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE ********) /p /p

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