p Per azienda multicanale operante nel settore elettroutensili ricerchiamo un Hardware Channel Sales Manager / Capo Canale ferramenta-utensilerie-rivendite edili.
p La risorsa sarà sotto il riporto del Direttore dei Canali di Vendita Retail.
/pp E' la figura responsabile nell'eseguire la strategia commerciale che ha lo scopo di potenziare le vendite nel canale di riferimento.
Ha responsabilità su gestione forza vendita indiretta (agenti) e allo stesso tempo supporta nell'acquisire e gestire clienti chiave che la vendita diretta richiede come target di crescita commerciale.
E' responsabile del team composto da figure di Area Manager e di Key Account Manager e con la sua leadership li guida nella crescita di fatturato, numero clienti e marginalità del canale.
/pp Principali attività: /pulli Definire i piani di vendita annuali, sviluppare quote, forecast e budget, monitorando costantemente i KPI e gli scostamenti per garantire il raggiungimento degli obiettivi di canale e redditività /lili Selezionare, coordinare e ottimizzare il lavoro degli agenti plurimandatari da orientare costantemente al perseguimento di risultati di vendita tramite meeting periodici e formazione continua nella sede aziendale e presso i rivenditori-clienti /lili Gestire i rapporti con i clienti chiave, ricercare nuovi partner commerciali e identificare le esigenze del consumatore per elaborare proposte mirate e competitive /lili Implementare le strategie di canale e i piani marketing in collaborazione con i colleghi di sede garantendo la qualità del servizio, della visibilità espositiva e del corretto posizionamento di listino /lili Assicurare il flusso costante di informazioni con Customer Service,

Logistica e Product Managers per allineare le attività supportare nel lavoro che valorizza le gamme prodotto e le iniziative promozionali /lili Attuare la politica commerciale seguendo le linee guida aziendali per valorizzare promozione/lancio nuovi prodotti nel canale di competenza offrendo soluzione adeguate alle specifiche richieste e sviluppando relazioni durature con la clientela /lili Monitora il mercato e i competitors individuando nuove opportunità di business /lili Mantiene relazioni continue e positive con i clienti privati internazionali nell'ambito degli Accordi quadro con l'Headquarter /lili Partecipa a corsi di formazione nazionali e internazionali relativi a prodotti/aspetti di vendita e tecnici correlati alle funzioni Professional Sales e After Sales /lili Altre attività possono essere assegnate dal diretto responsabile /li /ulp Formazione: /pulli Diploma economico/ragioneria/perito (necessario) /lili Laurea breve o specialistica in Economia o studi equivalenti (preferibile) /li /ulp Precedenti esperienze professionali: /pulli Comprovata esperienza di 8-10 anni in ruoli di responsabilità commerciale e/o di capo canale maturata nel settore hand-tools, power-tools, beni durevoli o strumentali /lili Solida esperienza nella gestione di reti di vendita (agenti plurimandatari) necessariamente consolidata nel canali di vendita Hardware (ferramenta, utensilerie, rivendite edili) /li /ulp Requisiti minimi: /pulli Buona conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata (preferenziale) /lili Ottima conoscenza del pacchetto Office (Excel, Power Point) e Google Suite (preferenziale) per lavorare in linea con la politica commerciale e gli obiettivi di qualità aziendale, gestendo la rete di vendita dell'area di riferimento e perseguendo gli obiettivi di vendita e sviluppo assegnati /lili Persona basata in Lombardia, Liguria o Emilia /li /ulp Pacchetto retributivo: ****** € / ****** € + Premio + Auto ad uso promiscuo /pp Disclaimer /pp L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R. del 31/12/2021.
/p /p

Responsabile Vendite Di Canale

SIOP Manager EMEA

Operaio/ia alimentare

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