Project Logistics Sales Specialist

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p Sede di lavoro: Milano p Area: Project Logistics – Sales Business Development /pp Il ruolo /pp CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi ambito forwarding.
/pp La risorsa entrerà a far parte del team Sales Business Development e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell'ambito della Project Logistics forwarding.
/pp Il ruolo prevede la gestione dell'intero processo commerciale: dall'individuazione delle opportunità e dall'analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell'offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative.
/pp Principali responsabilità /pulli Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clienti.
/lili Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di crescita.
/lili Identificare nuove opportunità di business nell'ambito della Project Logistics e dei trasporti complessi.
/lili Analizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di sviluppo.
/lili Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all'approvazione del proprio responsabile.
/lili Analizzare in modo approfondito i requisiti d'offerta e le esigenze logistiche del cliente.
/lili Definire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattuali.
/lili Valutare tempi, costi, rischi e redditività dei progetti.
/lili Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibili.
/lili Valutare, insieme alle funzioni Finance Accounting, l'affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti.
/lili Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, specificando condizioni economiche e contrattuali.




/lili Preparare i prospetti dei costi per la definizione del budget e della redditività delle commesse.
/lili Presentare le offerte ai clienti e gestire tutte le fasi della negoziazione.
/lili Negoziare e finalizzare i contratti, assicurando la tutela degli interessi aziendali e il rispetto degli obiettivi di marginalità.
/lili Assicurare la competitività delle proposte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e sviluppo.
/lili Trasmettere all'Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati con il cliente.
/lili Avviare le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti acquisiti.
/lili Collaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa.
/lili Monitorare l'andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting.
/lili Elaborare report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale.
/lili Partecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso i clienti.
/lili Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali e aziendali.
/li /ulp Profilo ricercato /pulli Esperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management.
/lili Esperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell'Heavy Lift o nella vendita di servizi logistici complessi.
/lili Esperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali e nella negoziazione di contratti articolati.
/lili Conoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale.
/lili Capacità di analizzare requisiti tecnici e tradurli in soluzioni commerciali efficaci.




/lili Esperienza nella gestione di clienti strutturati e stakeholder senior.
/lili Ottime capacità commerciali, comunicative, relazionali e negoziali.
/lili Approccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività.
/lili Capacità di lavorare in collaborazione con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali.
/lili Buona conoscenza della lingua inglese.
/lili Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all'estero.
/li /ulp Cosa offriamo /pulli CCNL: Logistica, Trasporto Merci e Spedizione /lili Tipologia contrattuale: tempo indeterminato /lili Modalità di lavoro: ibrida /lili Orario di lavoro: full-time /lili Retribuzione Annua Lorda (RAL): €******–€****** /lili Auto aziendale /lili Flessibilità e modalità di lavoro ibrida /lili Assicurazione sanitaria /lili Buoni pasto Buoni pasto /lili Programmi di benessere a supporto della salute fisica e mentale /lili Soluzioni di sviluppo professionale personalizzate, finalizzate alla crescita della carriera e delle competenze /lili Ambiente di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e professionale /lili Possibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendali /lili Cultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo /li /ulp La retribuzione individuale sarà definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l'esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro.
/pp Il nostro impegno /pp CEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e rispetto.
/pp Le decisioni relative all'assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e potenziale.
/pp Accogliamo candidature da persone di ogni provenienza e ci impegniamo a garantire pari opportunità e parità retributiva per lavori di pari valore.
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